鑑於金融科技領域詐騙不斷存在,您的解決方案必須提供明確且近乎即時的好處;否則,這只是另一個不必要的(也是不需要的)高風險投資。
早在你創辦公司之前,大多數金融科技人士就已經聽過每一個崇高的承諾。如果你想產生潛在客戶,你需要證明你的產品解決了傳統金融機構未能解決的特定的、預先存在的問題。
目錄
金融科技的潛在客戶開發有何不同?
金融科技潛在客戶開發的 2 種方法
金融科技潛在客戶開發策略
金融科技新創公司的潛在客戶開發
金融科技的潛在客戶開發有何不同?
除了 B2B 潛在客戶開發的典型挑戰之外,您的金融科技公司還必須應對日益嚴格的買家審查、政府法規,以及在不使用高科技語言的情況下難以解釋您的價值主張。
當然,金融科技並不是鐵板一塊。
金融科技領域的一些利基市場包括:
付款方式
新銀行(或數位銀行)
財務管理
貸款和融資
身份和背景驗證
金融交易數據與分析
股票交易
保險
由於新的立法、經濟全球化、詐欺風險、安全漏洞和技術的普遍範式轉變,這些利基金融科技產業都處於不斷變化的狀態。
由於這些不斷的變化,金融科技潛在客戶開發的最佳實踐很快就過時了。
由於任何財務流程的合規性和安全性要求往往廣泛且繁瑣,因此買家非常不願意承擔不必要的風險。因此,如果您希望潛在客戶信任您,您必須對過去的結果建立可靠的記錄。
建立您的聲譽,用真實的數字展示案例研究,並證明您的公司真正為客戶提供價值。討論您如何設計產品來滿足合規性要求,並公開解決任何安全風險。
透過公開承諾降低潛在買家的風險來贏得信任。
如果您自己做這件事聽起來像是一項繁重的工作,那麼您不必這樣做。相反,您的公司可以從過去成功為金融科技創造潛在客戶的專業人士的經驗中受益。聯絡我們貝爾金斯的團隊看看我們如何幫助您!
金融科技潛在客戶開發的 2 種方法
與 C 級人員、副總裁、董事和其他擁有資歷頭銜的人通話仍然是潛在客戶開發的目標,但它可能會讓人感覺像在黑暗中扔飛鏢一樣難以捉摸。
普通決策者比以往任何時候都更常被電子郵件和外展嘗試淹沒。如果您想為您的金融科技業務吸引這些潛在客戶,您可以選擇兩種方法:
在飽和度較低的垂直領域中競爭
增加您在競爭更激烈的領域的勝算
在飽和度較低的垂直領域中競爭
您可以選擇專注於市場中較少開發的部分,而不是在垃圾郵件大海撈針中尋找線索。畢竟,金融科技是一個非常多元化且高度集中的行業。許多玩家基本上都在服務完全相同的狹窄目標人群。
另類支付執行長Baxter Lanius告訴我:
「太多的公司正在為軟體和技術客戶建立解決方案。沒有足夠的公司為經濟的其他部分進行建設。分銷、物流、零售、餐飲、IT 服務、商業服務等領域存在大量機會。
忽視其他類型的公司意味著剝奪他們從技術創新中受益的機會。
正如巴克斯特所解釋的:
“企業家應該將注意力轉向許多舊的經濟領域,如果我們不幫助他們創新,這些領域將繼續落後。”
對您來說幸運的是,這種對更「無聊」垂直行業的忽視意味著您的金融科技業務可以利用大量未開發的機會。如果您將訊息傳遞適應物流等被忽視的行業,而您的金融科技產品解決了這些企業的真正需求,您將能夠透過更簡單的潛在客戶開發方法來推動結果。
增加您在競爭更激烈的領域的勝算
為了在軟體等競爭更加激烈的市場中接觸到高階決策者,你必須在公司的小道消息中努力向上。
例如,如果您的目標受眾是副總裁,您可能希望與高級經理開始對話,然後要求他們將您與他們的直接經理聯繫起來,等等。
但由於來自未知號碼或呼叫中心的電話很容易被忽略或被視為垃圾郵件而被阻止,因此電子郵件和 LinkedIn 外展相結 厄瓜多電話號碼數據 合對於您的金融科技潛 如何為金融科技 在客戶開發來說是更可行的選擇。
直接的單通路外展可能看起來更有效
但行之有效的可能性要小得多。您的潛在潛在客戶目標池是有限的,校友關係:6 個最佳校友電子郵件參與創意 多通路方法可 如何為金融科技 以幫助您重新吸引那些第一次沒有與您的行銷共鳴的潛在客戶。
一旦您的潛在客戶開發活動耗盡了現有的唾手可得的成果,香港新聞 您就必須依靠重新導向活動來建立必要的信任。
這種信任並不是透過傳播公司的價值觀、獎項或認證來建立的,而是透過解釋您的產品或服務如何可靠地賦予獨特價值並滿足目標買家的特定合規需求來建立的。透過發布教育內容並解決您的 ICP 在使用傳統金融解決方案時可能遇到的特定痛點和挑戰,證明您的專業知識和兌現承諾的能力。
貝爾金斯專家也建議您透過外展教育目標受眾,同時透過付費廣告讓他們暖身。
金融科技潛在客戶開發策略
如果您致力於打持久戰,冷電子郵件、按點擊付費 (PPC) 廣告活動和基於帳戶的營銷 (ABM) 可以很好地促進金融科技的潛在客戶開發。
但這些管道往往都無法獨立發揮作用。要了解原因,請看一下金融科技的行銷流程,它可以分為兩個主要階段:
採用:要進入市場,您必須保持靈活性,適應趨勢,並願意在策略和流程方面順應潮流。一旦你在觀眾中站穩了腳跟,你就可以繼續了。
參與度:要預訂電話,您需要人們參與。一旦您的品牌被認為是潛在的選擇,請提供利基且有價值的內容,以便用戶可以在自己的時間進行自我教育。
個人電腦
付費廣告是預熱潛在客戶的絕佳方式,可以補充您的有機潛在客戶開發工作。該管道對於缺乏行業認可的新興新創公司特別有用。
第一步,宣傳一些突出顯示您的名字和徽標的高品質贊助貼文或影片廣告。接下來,透過電子郵件和 LinkedIn 進行有針對性的宣傳來提高參與度。
電子郵件
電子郵件目前是冷外聯的衛冕冠軍。在您的電子郵件中,為潛在客戶提供有價值的教育內容,並鼓勵他們聯繫銷售代表。
由於大多數金融科技產品和服務技術含量很高,因此您的銷售代表需要在推廣活動中繼續教育潛在客戶。為了與潛在客戶達成交易,您需要幫助他們了解您的服務產品如何滿足他們的特定業務需求和獨特的財務挑戰。
為了讓收件者做好銷售電話的準備,您的電子郵件應始終用幾句話包含您的價值主張以及它如何解決痛點並減輕潛在風險。
如果您的電子郵件到達正確人員的收件匣,那麼在他們透過其他管道(例如付費廣告)看到您的公司名稱後,您就有機會收到回覆。