對於數位行銷機構來說，2023 年的世界發生了翻天覆地的變化，大量行銷預算被削減，客戶參與突然結束或範圍縮小。很多機構都沒有成功。
然而，我的代理商 Kalyna Marketing 不僅生存了下來，而且我們的客戶群、平均合約價值、團隊規模和聲譽都得到了增長。
許多人問我如何在如此困難的環境下繼續產生高價值的銷售線索，本文旨在回答這個問題。
我將向您介紹 Kalyna Marketing 如何透過非傳統的 B2B 行銷方法進行擴展。由於我只是眾多例子中的一個，因此我也招募了一些朋友來分享他們的經驗。
行銷代理商和創辦人精選
如果您繼續閱讀，您可以從以下行銷代理商及其創始人那裡了解潛在客戶開發：
Kalyna Marketing、Mariya Delano（科技與諮詢的精品 B2B 內容與公關）
Siege Media , Ross Hudgens（B2B、B2C 內容以及 SaaS、金融科技與電子商務的 SEO）
Foundation Marketing，Ross Simmonds（軟體、製造、「無聊」行業的 B2B 內容創建和分發）
Omniscient Digital，Alex Birkett（B2B SEO 與軟體有機成長）
Storybook Marketing，Liam Moroney（成熟 B2B SaaS 組織的全方位服務需求產生）
Fenwick , Chris Gillespie（精品 B2B 和 B2C 寫作和設計）
Editorial.Link , Dmytro Sokhach（科技、房地產、行銷等領域的 B2B 連結建置）
無論您是一家年輕的行銷機構，年收入為 100 萬美元或更少，並擁有一批基本客戶，還是稍具規模但希望進一步發展，那麼您都來對地方了。
我們將首先重新思考如何有效地產生潛在客戶
作為行銷機構，要想在潛在客戶開發方面取得成功，您可以聘請像貝爾金斯這樣值得信賴的合作夥伴來處理您的需求產生、冷電子郵件推廣、銷售開發和預約設定。使用此表格聯絡我們。
重新思考數位行銷領域的潛在客戶開發
時間回到 2020 年初，當時新冠疫情封鎖導致每個人都比平常更常待在家裡。這導致了觀眾行為的轉變，因為人們現在消費的內容比以往任何時候都多。行銷機構注意到了這一點，並開始製作更多內容。
當世界再次開放時，觀眾也隨之而來。人們不再需要待在家裡，隨著現場活動、實體會議和辦公室工作的回歸，數位行銷失去了暫時的主導地位。
隨著客戶偏好的變化，某些行銷管道的有效性也發生了變化。
Omniscient Digital 聯合創辦人 Alex Birkett 親眼目睹了這一點：
「過去幾年，虛擬活動一路走下坡。這是 B2B 品牌在疫情期間唯一能做的事情，人們渴望虛擬篝火，但隨著世界的開放，人們的預算再次多元化，網絡研討會似乎不再那麼令人興奮。
除了現場活動的回歸之外，2023 年還為我們帶來了生成式人工智慧的興起、馬斯克收購Twitter（現在的「X」）帶來的社群媒體劇變、市場轉變、殘酷的谷歌算法更新等等。
然而，到 2023 年，大多數數位行銷機構仍然堅持冷外展和內容行銷等最佳實踐——這些都是為過去的時代開發的「最佳實踐」。
在真空中看待潛在客戶的產生根本行不通——當互聯網發生變化時，吸引新業務的最有效的策略和管道也會發生變化。
潛在客戶的產生受到宏觀趨勢和世界事件的影響
我們喜歡認為我們企業的成功是我們可以控制的。
但業務績效永遠不會 埃及電話號碼數據 與更廣闊的世 數位行銷代理商 界隔絕。當我們規劃潛在客戶開發投資時，我們需要面對這個令人不安的現實。
正如亞歷克斯告訴我的：
「當市場繁榮時——零利率政策、如何建立您的電子郵件清單（正確的方法） 大規模估值和數位轉型—— 數位行銷代理商 每個人都在成長。我們都認為這是由於我們獨特的技能和優勢。然後市場萎縮，大多數公司萎縮或停滯不前。我以為我們很糟糕，直到我與其他一些機構所有者交談並意識到在這種情況下，波浪比衝浪者更重要。顯然，香港新聞 你仍然有很多可以控制的事情。但還遠未達 100%。
是什麼推動行銷機構成功開發潛在客戶？
我所看到的普遍心態是每個管道都已經飽和，並且沒有新的管道可以進入。人們很容易變得悲觀，認為脫穎而出是根本不可能的。
但您不需要全新或革命性的方法來為您的行銷機構建立銷售管道。
我對 Kalyna 吸引銷售的心態建立在兩個相當無聊的支柱上：
重新思考冷外展：透過預熱潛在客戶來避免冰冷的外展
建立關係：結合一對一的互動和內容來建立品牌聲譽並提高知名度。
這聽起來可能令人失望，但好生意往往令人失望。亞歷克斯強調了同樣的事情：
「有時候，無聊的事情才有效。對我們來說，這就是銷售、推薦、網絡和一些搜尋引擎優化。
您無需重新發明輪子即可脫穎而出。相反，找出什麼對你作為創始人以及你的代理商作為品牌有效。
我和我在這篇文章中採訪的創辦人都接受這樣一個概念：所有行銷管道最終都是相互關聯的，以推動潛在客戶的產生。您在一個管道或活動中看到的任何成功都會提升其他管道和計劃的結果。
驗證傳入潛在客戶的相關性和契合度
但是，在您離開辦公桌去創造團隊能夠處理的盡可能多的業務之前，請考慮一下您甚至希望獲得哪些潛在客戶。
這聽起來可能有悖常理，但不合格的潛在客戶往往帶來的麻煩大於其價值。
例如，Chris Gillespie 經常不得不拒絕來到 Fenwick 的不合格入境機會：
「我們獲得了很多線索，但大多數都沒有我所說的內容基礎設施。更糟的是，他們想要“證明成功”，這樣他們就能得到結果，我把這比作被告知要駕駛飛機，但又必須先建造它。解釋這一點非常敏感。為了解決這個問題，我們正在推出線上課程和方法，希望能夠為這些線索做好準備，這樣我們就可以發揮作用，並一起度過愉快的時光。