雖然許多提供者隱藏了他們的價格，但我們已經做了盡可能多的挖掘，這樣您就不必這樣做。我們研究了26 家潛在客戶開發機構、10 家潛在客戶開發和銷售軟體供應商，除了按行銷管道、行業和定價模型細分潛在客戶成本之外，還挖掘了我們能找到的最準確的定價信息。
在尋找潛在客戶開發機構時，請考慮以下因素：
它們包括預約設置支援嗎？有些供應商不會支援整個過程。如果他們只專注於潛在客戶開發，那麼該機構可能只會建立自動化和潛在客戶開發流程並產生聯絡人。另一方面，承諾潛在客戶開發和預約設定的供應商往往對其潛在客戶研究流程的有效性更有信心。僱用沒有預約設定選項的服務可能會導致您浪費金錢，或者導致投資回報率較低，因為有很多潛在客戶，但預訂的電話卻沒有那麼多。
您會與個人 BDR/SDR 還是與團隊合作？不同的機構可能會為其團隊提供不同的專業服務。您可能只獲得 BDR，或者是多種功能。例如，在貝爾金斯，您的團隊可以包括客戶經理、SDR、首席研究員、文案撰稿人和交付專家。
供應商支援哪些行銷和推廣管道？
有些提供者只專注於電子郵件、LinkedIn 或推銷電話。其他公司（例如貝爾金斯）可以支援跨渠道活動。隨著潛在客戶開發變得更加飽和和競爭更加激烈，全通路方法對於獲得巨大的投資報酬率變得越來越重要。
該服務將包括哪些額外好處？某些提供者將在其直接服務之外提供獎金價值補充，例如軟體和技術堆疊存取、提供學習材料的學院、具有潛在網路機會的社區等。
供應商提供什麼類型的服務（諮詢、建置+執行、外包）？ 提供者的重點可能完全在於執行和人力資源供應（典型的外包或人員外派）、策略和規劃（諮詢）或介於兩者之間（建立、創建和開發活動）。
供應商提供多少種定價模式選項？許多較大的提供者（例如貝爾金斯）可以支援不同類型的參與。因此，您可以從更明確的範圍開始，例如基於專案的模型，然後過渡到長期的每月保留。
按定價模式
以下是在為您的企業選擇正確的潛 B2B 潛在客戶開發成本 在客戶開發定價模型和供應商時需要了解的主要區別：
外包潛在客戶開發時：典型的定價模式 B2B 潛在客戶開發成本 是按月保留、按交付成果支付/按佣金支付或混合（保留基礎+按交付成果或基於結果的佣金）。
外包預約設定時：典型的定價模式是按月付費、按小時付費、基於專案、按交付成果付費/按佣金付費。
現在，讓我們深入了解具體細節。主要的 B2B 潛在客戶開發定價模型有：
按品牌細分
然後，我們按各個潛在客戶生成提供者細分了定價。正如簡介中所提到的，許多品牌都隱藏了定價，因此我們已盡力使用公開來源挖掘準確的範圍。
每月固定服務是迄今為止最常見的模式，許多領先的供應商提供選項，允許您在固定服務、基於專案的服務或按潛在客戶付費的服務之間進行選擇，而其他一些供應商僅提供專門的服務或某種混合服務。
付費 CPL 和有機 CPL 之間的最大差異 石油和天然氣 270 美元
付費 CPL 和有機 CPL 之間的最小差異 人員配備和招聘 – 42 美元（有機潛在客戶比付費的更貴）
為潛在客戶付費
在 B2B 按潛在客戶付費預約設定中，您的企業將根據產生的預約數量進行付費。
此模型的結果取決於您或您聘用的代理商如何定義潛在客戶，通常是表現出某種程度興趣的潛在客戶（他們為 MQL 與 SQL 設定的標準等）。
市面上最常見的模式是按月訂閱，確保一定數量的預約。例如，您可能每月為 8-10 次預約支付約 2,000-2,500 美元，相當於每次預訂約 200-300 美元。
這種模式特別受到新接觸潛在客戶開發的企業的青睞，因為他們需要建立更大的銷售管道，因此很容易證明相關成本的合理性。
不同種類的線索
您需要清楚地定義「潛在客戶」的實際意義。不同的定義意味著不同程度的參與度和與您的業務的相關性，並且會對您的最終銷售結果產生連鎖反應。
因此，這裡有四種常見的商業機會分類方法：
潛在客戶：資料庫中的任何聯絡人。然而，僅僅擁有聯繫組織內人員的方式並不一定能轉化為價值。許多聯絡人可能不適合您的目標客戶資料、準備購買、甚至想要您的產品和服務。
行銷合格潛在客戶 (MQL)：符合您的目標客戶資料並已進入像您這樣的解決方案的購買旅程的聯絡人。儘管他們可能與您的品牌及其資產進行了互動，但他們尚未表現出願意再次與您互動或很快進行購買的意願。
銷售合格潛在客戶 (SQL)：與您的目標客戶資料相符並對您的產品或服務表現出特定興趣的聯絡人。他們的興趣可以透過與您的銷售團隊聯繫 賽普勒斯電話號碼數據（例如入站電子郵件查詢、填寫聯絡表單或報名參加電話或演示）來表現出來。
預約：
不僅符合 SQL 資格，透過反彈優惠券電子郵件活動增加收入 而且實際上同意並安排與貴公司進行銷售拜訪的聯絡人。這些是最有價值的機會類型，因為他們已經在積極尋找您的產品或服務，香港新聞 並且您有特定的時間與他們交談。
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正如您所料，不同的潛在客戶生成提供者傾向於以不同的方式確定潛在客戶資格，從而影響他們的成本和定價模型。一些供應商專注於所提供銷售線索的品質（具有狹窄的目標標準和多個參與接觸點），而其他供應商可能專注於數量（採用一種噴霧和祈禱方法）。
請記住：沒有供應商會向您收取抽象的「潛在客戶」費用。相反，您需要同意該機構是否要按 MQL、SQL、預約或產生的機會向您收費。
它是如何運作的
按潛在客戶付費的模式往往是這樣運作的：
您和代理商就潛在客戶定義（MQL、SQL、預約或機會）達成協議。
該機構使用您商定的定義（取決於您的目標行業和推廣管道）來計算獲取潛在客戶的成本。
您和代理商就您希望他們產生的一定數量的潛在客戶達成一致，然後他們針對適當的套餐向您收取固定價格。
然後，您的企業根據創建的潛在客戶數量進行支付，而代理商將專注於實現其目標並盡可能高效地產生所需的數量。
成本根據目標市場的複雜性、客製化程度以及所需的潛在客戶數量等因素而有所不同。每個潛在客戶的價格從幾美元到幾百美元不等，適合各種規模的組織。
公司將業務外包給按潛在客戶付費的供應商，以使成本與可衡量的成果保持一致。然而，問題是使用這種模式的供應商可能會求助於群發郵件、垃圾郵件和低品質的離岸外包，這限制了個人化和潛在客戶的參與深度。
按合格潛在客戶付費
B2B 按合格潛在客戶付費服務增加了另一層複雜性，並對可接受的潛在客戶進行了具體定義。它類似於以前的潛在客戶付費模式，但現在您只需為實際符合銷售資格的潛在客戶付費。
這些潛在客戶開發提供者通常會使用有針對性的外展、推銷電話和電子郵件活動等策略，根據預先定義的標準來吸引潛在客戶並對其進行資格鑑定。他們往往擁有完善的流程來計算您的 ICP 並制定有關您的行業和目標市場的詳細報告。
您聘用的供應商的銷售團隊通常會專注於與相關潛在客戶交談，而不是隨機召開會議，並在進行下一步之前對客戶進行資格預審。由於供應商會提前更詳細地評估潛在聯絡人，因此這些機會的成交率通常會高於純粹基於數量的方法。
有時，使用此模型的供應商可能仍然忽略重要因素，例如 ICP 內的具體情況、客製化個人化推廣以及建立可持續的管道基礎設施。
為潛在客戶名單付費
與我們討論的其他模型不同，這些類型的服務不包括實際的外展工作。相反，當您為潛在客戶名單付費時，您是將資料抓取和研究工作外包，然後自己進行銷售推廣。
B2B 潛在客戶名單包含您的銷售工作的潛在聯絡人，通常包含與您的理想客戶資料相符的公司。
潛在客戶清單可以包含多個資料點，例如：
公司名稱及規模
產業
關鍵決策者
聯絡人姓名和職務
社群媒體資料連結
聯絡方式（電子郵件、電話等）
當然，某些潛在客戶清單比其他清單要詳細得多，並且可能包含我們上面未列出的資訊。