如果你無法獲得潛在客戶，你就無法獲得客戶。為了確保您始終擁有源源不絕的新客戶（和收入），您需要為自己配備潛在客戶開發工具。
潛在客戶開發軟體會為您完成繁重的工作，以便您可以專注於提供優質的產品和優質的服務。有了它，您將能夠將更多的陌生人變成客戶並發展您的業務。
而且您也不需要大量工具來完成工作。將您的技術堆疊整合到一些精選工具將幫助您在更短的時間內完成更多的工作（並且減少混亂）。
在本文中，我們將分析七大潛在客戶開發工具，以協助您在 2024 年發展業務。
讓我們深入了解一下。
什麼是潛在客戶生成工具？
潛在客戶生成工具是可用來將陌生人變成客戶的軟體。它可以透過了解客戶的聯絡資訊（例如電子郵件地址或電話號碼）來幫助您將客戶吸引到您的銷售管道中。
潛在客戶生成工具是您可以用來推動高品質潛在客戶的重要槓桿。他們透過自動化潛在客戶生成流程來消除繁重的工作。
無論是透過建立潛在客戶磁鐵、提供轉換率分析、幫助您建立高品質表單或自動化潛在客戶跟進流程，潛在客戶生成工具都可以吸引新客戶來發展您的業務。
2024 年 7 大潛在客戶開發工具
為了獲得更多潛在客戶，您需要確保使用正確的軟體。有這麼多可供選擇，以下只是其中一些最好的：
1. Matomo：最佳轉換優化工具
Matomo 是一款開源網站分析工具，致力於保護使用者隱私和資料。該平台受到超過 100 萬個網站的信賴，可提供對網路流量的深入洞察，包括轉換數據。
為什麼是馬托？ Matomo 受到包括聯合國和歐盟委員會在內的超過 100 萬個網站的信任，使其成為注重隱私的網路分析的首選。
它配備了一套轉換優化功能，可幫助您產生更多潛在客戶。您可以輕鬆分析目標受眾的行為，同時尊重用戶的隱私。
突出功能：深入的訪客追蹤、來自分析、會話記錄、A/B 測試、熱圖行銷歸因、匯總報告（從多個網站提取資料）、Google Analytics 匯入。等等。
整合： Cloudflare、WooCommerce、Squarespace、Shopify、Drupal、Magento、Vue、SharePoint、WordPress、Wix、Webflow、GoDaddy、Jimdo、Joomla、Kajabi。還有更多。
定價：Matomo On-Premise開始免費， Matomo Cloud增加到每月 23 美元（其中包括 21 天免費試用，無需信用卡）。
優點
- 100% 準確的數據，無需數據採樣
- 尊重訪客隱私的領先網路分析工具
- 遵守最嚴格的隱私權法，例如GDPR
- 不需要 cookie 同意橫幅（英國和德國除外）
- 廣泛的高級功能可優化您的網站並提高轉換率
- 雲端託管和本機選項提供靈活性
缺點
- Matomo On-Premise 需要技術專業知識（但對於技術含量較低的人來說，雲端選項可以立即使用）
- 本地外掛需要額外付費
免費試用 Matomo
獲得您需要的網路洞察，而不影響數據準確性。
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2. HubSpot：用於組織潛在客戶的最佳整合 CRM
HubSpot 是一款客戶關係管理 (CRM) 和行銷軟體，在全球擁有超過 194,000 名客戶。這個用戶友善的平台致力於幫助各種規模的企業管理潛在客戶和客戶。
為什麼選擇 HubSpot？ HubSpot Marketing 與 HubSpot CRM 無縫集成，可協助完成從潛在客戶捕獲到轉換的所有工作。該平台還提供免費版本——這是潛在客戶開發和管理的絕佳起點。
突出功能：一套強大的無代碼潛在客戶生成工具，例如廣告、表單、可自訂的登陸頁面、潛在客戶的潛在客戶捕獲範本、電子郵件活動、分析儀表板和用於追蹤潛在客戶的免費 CRM。
整合： Google Ads、WordPress、Jotform、Facebook 廣告、Magento、Shopify、Weebly、WordPress、Zapier 和 Drupal。
定價：開始對任何人免費，專業計劃增加到每月 800 美元。
優點
- 使用者友善的介面
- 多合一銷售線索管理解決方案
- 與 HubSpot CRM 輕鬆集成
- 適合初學者的簡單分析
- 包括登陸頁面工具
- 提供電子郵件行銷工具來培養潛在客戶
缺點
- 免費版本功能有限
- 昂貴的跳到付費計劃
3. Leadfeeder：最適合尋找溫暖的 B2B 潛在客戶
Leadfeeder 是一種企業對企業 (B2B) 行銷工具，可向 B2B 品牌顯示哪些公司正在訪問其網站，並為他們提供聯繫信息，以便與正確的決策者聯繫。
為什麼選擇鉛餵料器？ Leadfeeder 簡化了 B2B 組織的外展工作，因為它可以向您顯示哪些企業正在與您的網站互動。該工具不會試圖接觸完全 瑞典電話號碼數據 冷漠的潛在客戶，而是突出顯示已經在檢查您的內容和產品的品牌。
突出功能：許多基於帳戶的行銷 (ABM) 工具使您能夠發現 B2B 帳戶，並深入了解他們訪問您的網站後何時應聯繫他們以及他們的職位。該平台還包括一系列功能，當合格的 B2B 潛在客戶來到您的網站時，這些功能會通知您和您的銷售團隊，以便您可以快速捕捉他們。
定價：起價為 139 美元/月（包括 14 天免費試用）。
優點
- 輕鬆找到潛在客戶
- 自由追蹤網站訪客和潛在客戶
- 簡單的過濾功能
缺點
- 可用的整合很少
- 可能很難聯絡客戶支持
4. OptinMonster：最好的一體化潛在客戶生成工具
OptinMonster 成立於 2013 年，在全球擁有超過 120 萬用戶。它提供了廣泛的潛在客戶開發工具，以強大的表單工具為主導，將您的目標受眾轉變為潛在客戶。
為什麼選擇 OptinMonster？該平台是 外接硬碟機和可攜式儲存設備 最有信譽的潛在客戶生成平台之一。它擁有近 100 個潛在客戶捕獲模板，幾乎可以為任何希望開始以不同形式捕獲潛在客戶的企業進行高度客製化。
突出功能： 95 個可自訂的表單範本、拖放 最後的資料庫 建構器、現場重定向、細分、A/B 測試以及在使用者即將離開網站時顯示表單的退出意圖彈出視窗。
定價：起價為 16 美元/月（不提供免費試用）。
優點
- 簡單的拖放表單建構器
- 廣泛的表單模板
- 適合任何企業的定製表格
- 簡單的 A/B 測試有助於優化表單效能
缺點
- 沒有免費試用機會
- 現場重定向等成長功能僅適用於更高層級的計劃
5. Intercom：捕捉潛在客戶的最佳即時聊天工具
Intercom 是幫助企業與客戶保持穩固溝通的頂級即時聊天工具之一。這個即時聊天平台成立於 2011 年，為全球 25,000 多名用戶提供簡單、精緻的體驗和無縫的潛在客戶生成功能。
為什麼選擇對講機？對講機首先是一個即時聊天工具。但很多人不知道它也是一個簡單的潛在客戶捕獲工具。當人們想到潛在客戶開發時，他們會想到靜態或彈出形式。但 Intercom 可讓您直接在即時聊天對話中擷取表單。
突出功能：透過即時聊天產生潛在客戶，使您能夠自然地捕獲潛在客戶的訊息，將他們轉化為潛在客戶。該工具還配備了聊天機器人，可以在自動駕駛儀上自動執行通訊和潛在客戶開發流程。
整合： Pipedrive、Typeform、Google Analytics、Zapier、Calendly、Salesforce、Stripe、Campaign Monitor、Clearbit Reveal 和 HubSpot。
定價：起價 39 美元/月（包含 21 天免費試用期）。
優點
- 即時聊天潛在客戶發掘
- 聊天機器人潛在客戶生成自動化
- 廣泛的整合和應用程式
- 使用者友善的介面
缺點
- 對於小型企業來說相當昂貴
- 客戶支援不是最快的
6. Callingly：最適合與潛在客戶進行來電
Callingly 是一款先進的呼叫軟體，可讓您充分利用潛在客戶的每一個來電。這家軟體公司成立於 2019 年，從各種整合和表單中提取信息，為您的入站呼叫線索提供有價值的見解。
為什麼叫來電？ Callingly 是一款功能強大的呼叫軟體，可透過表單、潛在客戶磁鐵、登陸頁面和表單收集潛在客戶資訊。該軟體還具有智慧路由功能，可將通話發送給最相關的銷售人員。
突出特點：先進的潛在客戶路由可確保根據其獨特的需求和地理位置將入站潛在客戶導向最合適的銷售代表。該工具還配備了呼叫追蹤、分析、潛在客戶來源追蹤等功能，有助於個人化體驗，從而快速捕獲和轉換潛在客戶。