想像一下您剛完成了一次成功的行銷活動。您的廣告系列收入達到了新高。您的轉換率比以往任何時候都高。而且您在沒有大幅增加行銷預算的情況下做到了這一點。
因此，您開始以更大的預算規劃下一個廣告活動。
但你做什麼？你把多餘的錢投資到哪裡？
您在上次活動中使用了多種行銷策略和管道。為了解決這個問題，您需要追蹤行銷歸因，也就是您將轉換功勞歸於在買家旅程中充當接觸點的一個或多個管道。
最受歡迎的歸因模型之一是最終點擊歸因。
在本文中，我們將詳細介紹什麼是最終點擊歸因、其優點和缺點，以及如何使用它來深入了解推動成長的行銷策略的範例。
什麼是最終點擊歸因？
最後點擊或最後互動是一種行銷歸因模型，旨在將所有轉換歸功於買家旅程中的最終接觸點。它假設客戶與您的品牌的最後一次互動（在銷售之前）是對轉換決策最有影響力的行銷管道。
最終點擊歸因範例
假設一位名叫 Jill 的女士透過 Instagram 廣告偶 南非電話號碼數據 然發現了一個健身器材網站。她瀏覽了該網站，並查看了一些健身帶和設備，但她沒有購買任何東西。
幾天后，吉爾正在進行鍛煉，但希望她有設備可以使用。
因此，她在谷歌上搜尋了之前查看過的公司名稱，看看它提供的健身手環。她不確定該買哪一件，但她透過輸入電子郵件註冊了 10% 的折扣。
幾天后，她在 Facebook 上看到一則廣告並訪問了該網站，但在購買前退出了。
第二天，吉爾收到商店發來的電子郵件，說明她的折扣代碼即將過期。她點擊鏈接，輸入折扣代碼，並以 49.99 美元的價格購買了健身手環。
在最終點擊歸因模型下，健身公司會將銷售歸功於他們的電子郵件行銷活動，而忽略所有其他接觸點（Instagram 廣告、Jill 的自然 Google 搜尋和 Facebook 廣告）。
最後點擊歸因的 3 個優勢
最終點擊歸因是最受歡迎的轉換歸因方法之一。以下是使用它來衡量行銷工作的主要優點：
1. 初學者最簡單的歸因方法
如果某件事太複雜，很多人就不會碰它。
因此，當您開始深入研究歸因時，您可能會希望保持簡單。幸運的是，最終點擊歸因對於行銷新手來說是一個很好的嘗試方法。當您第一次 為什麼雲端儲存對於照片很重要 開始追蹤行銷工作時，這是最容易掌握的方法之一。
2.它可以對收入產生更大的影響
歸因和轉化是並進的。但轉換不僅僅意味著銷售或產生更多收入。我們經常需要追蹤銷售前發生的轉換。
這可能包括在 Instagram 上獲得新的追蹤者或 最後的資料庫 透過新的磁鐵吸引電子郵件訂閱者。
如果您嘗試歸因某人轉換為追蹤者或潛在客戶的原因，您可能需要放棄最終點擊而選擇其他內容。
但是，當您嚴格關注創收轉換時，最終點擊可能是轉換功勞最有效的方法之一。
3.它可以幫助您了解漏斗底部的轉化
如果搜尋引擎優化是您的重點，那麼您很可能不會立即尋求直接銷售。您可能想建立自己的權威，通知和教育您的受眾，然後可能將他們變成領導者。
然而，當您的主要關注點不是產生流量或潛在客戶，而是將潛在客戶轉化為客戶時，那麼您就專注於銷售漏斗的底部。
最終點擊對於漏斗底部 (BoFu) 轉換很有幫助，因為它通常意味著專注於付費廣告或銷售電子郵件，從而可以轉換您的熱情受眾成員。
如果您嚴格追求收入，則可能不需要過多關注閱讀您最新部落格文章的人。他們閱讀文章後，可能會看到社交媒體貼文。然後，也許他們看到了您的電子郵件，其中包含立即購買的折扣，這將他們轉變為付費客戶。
最後點擊歸因的 3 個挑戰
最終點擊歸因是開始分析影響轉換的管道的簡單方法。但它並不完美。
以下是您應牢記的最終點擊歸因的一些挑戰：
1.它忽略了所有其他接觸點
最終點擊歸因是單點觸控歸因模型。這種類型的模型聲明單一管道獲得 100% 的銷售功勞。
但這可能會忽略其他管道的有影響力的貢獻。
多點觸控歸因旨在將每次轉換歸功於多個管道。這是一種更全面的方法。