誰不渴望為自己的業務找到好的線索?貝爾金斯每天都會收到 50 多個來自 的業務線索 中小型企業和企業級公司的入站詢問,以幫助開發潛在客戶。
有些企業希望立即獲得潛在客戶並增加收入(主要是新創公司),而成熟的企業則渴望探索新的潛在客戶開發策略並將其帶入正軌。
我們累積了 7 年尋找 B2B 潛在客戶最佳實踐的數據,的業務線索 因此本文僅包含經過驗證的方法。此外,每個實踐都透過案例研究進行說明。
讓我們深入探討一下。
在哪裡以及如何為您的企業尋找潛在客戶
「我在哪裡可以找到線索?」這個問題沒有統一的答案。因為這取決於具體的業務案例。我可以很容易地建議,“捲起袖子,使用 LinkedIn、谷歌的工具,或利用冷銷”,這些對一家公司來說是正確的,但對另一家公司來說效果較差。
因此,在進入潛在客戶開發管道之前,您必須了解目標受眾將時間花在哪裡(即建立理想的客戶檔案,以避免獲得不合格的潛在客戶並白白花費預算)。
其次,遵循經驗法則「從小處開始,迭代」。我們建議選擇 2-3 個可行的潛在客戶開發策略,進行測試、分析結果,並根據最有效的策略進行迭代。
現在,探索不同的潛在客戶來源。
小提示:掌握潛在客戶開發是業務成長的必要條件,但並不是每個人都有足夠的時間和資源來做到這一點。將主導研究和任命設置外包給專業人士 -與貝爾金斯預約電話每年可獲得多達 200 個新機會。
1.谷歌
憑藉其廣泛的影響力和複雜的定位能力,Google 成為產生 B2B 潛在客戶的無與倫比的來源。
隨著流量有目的地攀升,B2B 的數位驅動收入穩定成長,達到營收份額的 41% 。無論您是在尋找資訊、尋找服務、解決問題還是尋找潛在客戶,Google 都會成為更有價值的來源。
從 Google 取得潛在客戶有 3 個主要管道:
付費廣告
Google Ads 的優點在於它能夠根據關鍵字、位置、先前與網站的互動,甚至所使用的裝置類型來定位廣告。這使其成為旨在吸引利基受眾的 B2B 企業的高度靈活的選擇。
此外,根據CXL 研究顯示,Google Ads 對於硬體製造商排名第一的點擊率為 51%,對於汽車製造商而言,點擊率為 60% 。
以 SERP 中的位置劃分的 B2B 點擊率
圖片來源
儘管這似乎是在線獲取 B2B 銷售線索的最佳途徑,但它卻存在爭議。首先,B2B 領域的競爭非常激烈,導致每次點擊成本極高。例如,離岸事故律師關鍵字平均花費您 815.00 美元(每次點擊!)。
以下是 B2B 中最昂貴的關鍵字的細分,供好奇的人參考。
B2B 關鍵字的平均每次點擊費用
圖片來源
因此,Google Ads 對於 B2B 新創公司來說被認為是一種有效但過於昂貴的手段,而對成熟企業來說則是一種首選策略。
推薦閱讀: Google Ads 到底要花多少錢? 2024年每次點擊費用分析
自然搜尋
由有效內容行銷驅動的自然搜尋是一項長期策略,可以為 B2B 公司帶來顯著成果。71% 的 B2B 行銷人員表示,去年內容行銷對其組織變得更加重要,80% 非常成功的內容行銷人員將其總行銷預算的 10% 以上用於內容。
「在我們透過 SEO 吸引有機潛在客戶的策略中,我們主要依賴漏斗底部的內容。這不僅是關於答案,更是關於轉換。它可能不會吸引大量流量,但它的領先優勢很強大。例如,我們的一家機構評論在不到 4 個月的時間內飆升至榜首,為我們贏得了 19 個可靠的領先優勢。這比我們所有頂級漏斗部落格的總和還要多。透過深入研究特定主題並徹底覆蓋它們,我們在 Google 中建立了權威,將高品質的潛在客戶吸引到我們家門口並建立權威。
Margaret Lee,貝爾金斯首席行銷官
Google 商家資料(以前的「Google 我的商家」)優化
優化良好的 Google 商家資料 (GBP) 丹麥電話號碼數據 頁面可提高在地搜尋中的可見度,讓附近的商家更輕鬆找到您的服務。
從英鎊獲利的 B2B 利基市場包括:
商業清潔服務
工業設備製造商
商業地產代理
商業法律服務
推薦閱讀: 在 Google 上代表您的企業的指南
2. 領英
想驚嘆 LinkedIn 有效時事通訊的 6 個要素 在社群網路和創造新的 B2B 機會方面的強大功能嗎?我最近在 LinkedIn 上聯繫了德國聯邦經濟合作與發展部,香港新聞 談話進一步進展。
當我聯繫霍華德·G·巴菲特基金會的高階主管時,同樣的事情也發生在我身上。我花了一個非常個人化的連接請求和大量的時間來研究這兩個組織的活動。
對 B2B 企業來說,LinkedIn 也是一顆靈丹妙藥。例如,品牌代理商 Born & Bred憑藉我們的 LinkedIn 影響者和預約設定服務實現了297% 的年成長。
如何複製成功?
歸結起來,LinkedIn 的成長依賴三大支柱。
1. 網路
透過參與相關討論、支持您的社群以及分享您的故事、可行的見解、成功和失敗,建立品牌並培養追隨者。有意義的、價值驅動的定期活動會向 LinkedIn 演算法表明您的內容和個人資料很有價值,從而向更廣泛的受眾展示您的頁面。
2. 銷售導航勘探
這款探勘工具對於尋找新的業務線索具有 3 大優勢:
它允許您發送 InMail 訊息或透過 Sales Navigator 發送給需要一級連接的潛在客戶。透過良好的推介,您可以縮短開始討論的時間。
LinkedIn 聲稱:“高級會員的個人資料瀏覽量平均增加了 4 倍。”
LinkedIn 提示啟動 Premium
推薦資源:
LinkedIn 業務發展課程 | BLKNS學院
銷售導航快速入門指南
LinkedIn 用於 B2B 潛在客戶開發:最佳策略和範例
2023 年 LinkedIn 外展完整指南
3.LinkedIn廣告
為了充分利用 LinkedIn 廣告,請確保您瞄準了正確的受眾。這就是您如何獲得一些非常好的商業線索的方法。
例如,2024 年 1 月,我們的廣告火了,這要歸功於ClickRoads的管理。在冷郵件之後,它們成為我們表現最好的管道。我們產生了 270 個潛在客戶,將 123 個潛在客戶轉化為交易,並實現了 43% 的高轉換率。