行銷在創收中的作用是什麼?

例如,我們花了很多時間討論買家角色以及他們對行銷的重要性。它們非常重要,因此我們在每次與客戶的保留接觸時都會透過進行角色訪談並直接與他們的理想客戶交談來開始。

嗯,這是一個有趣的事實:我們也是為自己做的。

最近,我非常高興地採訪了一家生物技術新創公司的商業主管,該公司專門從事科學健康(基於你自己 DNA 的行為指導),以了解行銷領導領域的一些新的(和長期的)趨勢。

但由於她對創造收入和增加銷售額 行銷在創收中 的見解如此引人注目,我知道我必須與大家分享。這是她不得不說的話。

標題趨勢和 CRO

 

我們生活在一個新世界。在這個世界中,行銷和銷售需要協同工作,而遊戲也開始反映這一趨勢。

「首席收入長」頭銜的出現證明了銷售和行銷部門合併,其中一個高階主管職位負責漏斗各個階段的收入產生。

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她說,這「主要是由新創企 行銷在創收中 業吸引頂尖人才的需求所推動的」。新創公司無法向經過行業考驗的大型公司支付給銷售主管的工資,因此他們用高階主管級別的頭銜來補償他們,作為對所涉及風險的權衡。

這種情況在創投參與後的 A 輪融資中最為常見,因為這些創投家希望在不同等級的福利和選擇權包方面看到一定程度的一致性。從本質上講,如果一家新創公司希望透過與組織中其他高階主管級別成員的股票選擇權相同的股票選擇權來吸引人才,那麼它最好擁有高階主管級別的頭銜。

CRO 頭銜本質上是一直被稱為

 

「商業主管」的閃亮新版本。商業產權負責人與CRO承擔所有相同的職責和責任,多年來一直是醫療保健和金融等受監管行業的中流砥柱。

顯然,他們一直都知道銷售和行銷協調的情況。

您通常會看到 CRO 更多地出現在消費者領域的新創公司中,而商業主管則更多地出現在監管更嚴格的組織或 B2B 組織中。但是,它們基 突尼西亞電話號碼數據 本上是同一枚硬幣的兩面。

同一屋簷下的銷售與行銷
除了圍繞標題的趨勢之外,我們目前還看到組織看待銷售和行銷的方式發生了巨大轉變。過去,他們被認為是獨立的部門,但有時卻在一起工作。好吧,現在我們看到一個全新的部門出現:「收入部門」。

收入部門本質上是銷售和行銷部門的結合。它們仍然是兩個不同的實體,但更像是一個整體的兩半,而不是兩個完全獨立的團體。

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但為什麼我們會看到這種改變呢?

 

「我們確實看到了行銷可以影響銷售價值鏈到後期的轉變,」她說。銷售週期通常分為六個階段:識別潛在客戶、瞄準這些潛在客戶、與潛在客戶互動、驗證或限定潛在客戶、提出銷售建議、最終完成交易。

在社群媒體出現之前,銷售方將涵蓋 如何寫一篇在 2019 年取得成功的有效部落格文章 六個階段中的最後四個階段 – 但現在不再這樣了。

她分享道:“我們在過去五年中看到的是,行銷職能真正發生了轉變,能夠透過更多這樣的階段來推動銷售。”在消費者接觸方面,更多的自動化正在發生,因此它改變了我們行銷、銷售和履行產品或服務的方式。

這在 B2C 方面更為引人注目,因為這些銷售往往更多地基於交易,而不是基於關係。更依賴培養關係的產品類別需要銷售人員更多互動,以推動整個週期的銷售線索。

然而,B2B 正在迅速迎頭趕上,行銷自動化正在影響管道的更多階段。

行銷在創收中的作用

 

那麼,現在的大問題是:她認為行銷在創收引擎中扮演的角色是什麼?

首先也是最重要的,它與意識有關:品牌意識、需求產生和推廣​​。這是一個典型的案例,“如果一棵樹倒在森林裡,但周圍沒有人聽到它,它真的會發出聲音嗎?”

行銷的目的是製造噪音,讓市場真正了解 台灣數據 我們正在砍伐的樹木。最重要的是,如果沒有行銷,就無法產生對您的產品或服務的需求!

此外,行銷在教育市場方面發揮著非常策略性的作用。這在新創企業中尤其常見,也是新公司成功的關鍵。這個組織很有趣,正在創造一個以前從未存在過的全新行業,因此讓世界了解他們所做的事情是銷售服務的關鍵。

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