您正在領導您的新創公司或中小型企業，渴望產生潛在客戶並推動銷售。由於只有很少的預算可用於潛在客戶開發，您正在尋找一種允許進行可衡量的實驗的解決方案，以確保您的投資產生實際的成果。
採用按預約付費 (PPA) 潛在客戶開發方式—這是為您這樣的企業量身定制的敏捷替代方案。
在貝爾金斯，我們了解 PPA 模式的關鍵作用，特別是對於預算緊張的新創公司和中小企業而言。雖然像我們這樣的保留模式最初很有吸引力，但要獲得頂級潛在客戶開發服務的認可和預算可能很困難。
PPA 提供了一種經濟實惠、靈活且可擴展的潛在客戶開發途徑，非常適合在不超出預算限制的情況下推動銷售。
本文探討了 PPA 潛在客戶開發的細節，涵蓋：
什麼是 PPA 潛在客戶開發以及不同的 PPA 模型
PPA 模型的優點
PPA 如何與其他潛在客戶開發定價模型相媲美
當 PPA 對您的業務最有意義時
註冊前您應該詢問 PPA 潛在客戶開發提供者的問題
推薦的 PPA 潛在客戶開發提供商
為了成功地為您的企業開發潛在客戶，您可以聘請像貝爾金斯這樣值得信賴的合作夥伴來處理您的需求產生、冷電子郵件推廣、銷售開發和預約設定。使用此表格與我們聯絡。
什麼是按預約付費潛在客戶開發？
按預約付費 (PPA) 潛在客戶開發是一種針對外包服務的特定定價和交付模式，可在您的企業銷售管道中創造新的機會。在這種模式下，您的企業將為產生的個人預約向外部服務提供者付費，而不是為發送的電子郵件或從未預訂電話的潛在客戶付費。
當考慮 PPA 潛在客戶開發與其他模式（如按專案付費或按月保留）相比的吸引力時，PPA 的精簡模式比任何替代方案都更能節省成本。如您所料，按預約付費模式對資本有限的小型組織很有吸引力。
從本質上講
PPA 背後的理念是，您只需為預訂實際銷售電話的潛在客戶付費。這種方法使您能夠更好地控制預算，並隨著業務的成長靈活地將收入再投資以獲取更多潛在客戶。
選擇專注於支付預約費用而不是潛在客戶（即使這些潛在客戶是合格的）可以確保您永遠不會冒著將錢浪費在無效或無法轉化的潛在客戶上的風險。
由於結果是這種定價模式的關鍵，一些公司甚至進一步細分定價。這些供應商認識到「預約」一詞可能過於寬泛，因此他們更深入地指定值得付費的預約類型。
以下是 PPA 潛在客戶開發的三種子類型：
按預約付費
「按預約付費」是「按預約付費」所隱含的最基本的模式。
您只需為與潛在客戶的預定約會付費。如果您的供應商預訂了 3 次銷售拜訪，那麼您將支付這 3 次會議的費用。如果他們一個月沒有預訂任何會議，B2B 的按預約付費 您無需向他們支付任何費用。
這種方法強調了銷售過程中第一步的重要性——當潛在客戶同意與您交談時。
此模型的潛在缺點是，B2B 的按預約付費 這些銷售線索可能不符合銷售團隊的資格，因此它可以快速堆積日曆，其中可能存在死胡同或未出現的電話。 （或者更糟的是，潛在客戶甚至與您的目標 ICP 不匹配！）
按預約付費
「按預約付費」模式更進一步，只向潛在客戶參加通話的預約收費。
通常，這種模式對於缺席人數較多的公司來說是有意義的。
然而，僅僅因為潛在客戶出現並不意味著他們是高價值或合格的潛在客戶。
按合格預約付費
對於注重效率和品質的企業來說，「按合格預約付費」是最嚴格且可能最有價值的潛在客戶開發模式。
在這裡，您可以為符合預先確定的「合格」定義的潛在客戶進行的預約付費。通常，您在加入新的潛在客戶開發提供者時會同意這些標準，然後您可以在初步結果開始出現時完善標準。
雖然此模型比前兩種 PPA 模型更有可能產生更高品質的潛在客戶，但它也更有可能導致每個潛在客戶的成本更高，因為每個潛在客戶的成功可能性明顯更高。
這些模型中的每一種都滿足不同的優先順序和商業週期的階段，並涉及不同的定價和投資回報率潛力。我們鼓勵您選擇最適合您的銷售策略、目標和預算的模型，我們將在下面向您介紹。
PPA 模型對於潛在客戶開發的優勢
PPA 模式最適合以下類型的中小型企業：
早期新創企業籌集資金
小型、自力更生的公司
擁有 5-10 名團隊成員並有一定利潤的小型企業可以嘗試外派
如果您是中小型企業並且屬於這些類別之一，捷克共和國電話號碼數據 那麼您可能會享受到 PPA 潛在客戶開發的一些獨特優勢。
以下是您可以體驗到的三個主要好處：
預算友好：您的小型企業可 校友關係：6 個最佳校友電子郵件參與創意 能沒有大量可支配收入來供飛行員使用。但是，如果您想利用有限的預算來與潛在客戶進行預約，PPA 可以讓您無需承擔高額成本即可開始使用，香港新聞 特別是對於最初的預約量較少的情況。
可擴展性：作為中小型企業，為每次預約或獲得的潛在客戶付費並隨後擴大規模是有意義的。您可以關閉更多客戶以產生收入，然後重新部署該收入以進行更多預約。 PPA 模型使擴展變得更加輕鬆，因為它們允許您減少前期投資，檢查投資回報率，並隨著您的成長繼續投資。
靈活性：PPA 模式為您的企業提供每月根據成長（或缺乏成長）進行調整和改變方向的自由；您不會因為無法滿足您需求的服務而被固定收費。這對於中小型企業尤其有用，因為它們幾乎不可能做出長期承諾並預測您的未來，有時甚至是逐月預測。
在認識到這些好處後，貝爾金斯實際上正在與一家名為Revit的姊妹機構合作，該機構專門從事 PPA 潛在客戶開發。我們認識到 PPA 模式的價值，並希望為其提供貝爾金斯的品質保證。
PPA 何時對您的業務有意義？
確定 PPA 何時與您的業務目標保持一致需要識別其優勢最有用的特定場景：
1.預售時間有限
如果您的企業缺乏有效管理銷售推廣的頻寬，透過 PPA 外包可以減輕這種負擔，使您能夠專注於核心營運。
假設您是一家小型軟體開發公司，擁有一支熟練的工程師團隊，但缺乏專門的銷售人員。由於大量正在進行的專案需要您的關注，您會發現分配時間和資源來產生潛在客戶和安排約會具有挑戰性。
透過聘請 PPA 服務供應商，您可以減輕售前工作量並確保穩定的合格潛在客戶流，而不會從專案交付中轉移寶貴的內部資源。這使您能夠保持核心營運的生產力，同時仍有效地尋求新的商機。
2. 內部資源與專業知識有限
當內部資源不足或取得專業人才不切實際時，PPA 成為一個可行的解決方案。當您的企業需要專業知識和經驗但在預算限制內運作時，PPA 被證明是有用的。
在這種情況下，外包 PPA 潛在客戶發掘服務可以以較低的成本獲得高品質的服務。
例如，您有一家醫療保健行業的新創公司，專注於開發創新醫療設備。雖然您的公司擁有一支才華橫溢的工程師和研究人員團隊，但您缺乏有效處理銷售和行銷活動的專業知識和人力。
由於預算限製或所需技能的專業性，僱用全職銷售專業人員或投資於廣泛的行銷活動可能不可行。
在這種情況下，與 PPA 服務提供者合作可以讓您利用經驗豐富的銷售專業人員的專業知識，而無需支付與僱用和培訓內部員工相關的管理費用。
透過將預約設定和潛在客戶開發服務外包給專業的 PPA 機構，您可以有效地將資源分配給產品開發和創新，同時仍透過策略客戶獲取工作來推動成長。
這使您能夠專注於為客戶提供卓越的服務，同時仍有效地產生潛在客戶並擴大客戶群。
3. 預算有限
由於其基於績效的性質，當您的企業旨在以低成本複製優質預約設定標準時，PPA 對您來說很有意義。
假設您經營一家小型行銷機構，希望擴大客戶群，但受到預算有限的限制。傳統的預約設置方法，例如僱用專門的銷售人員或投資昂貴的行銷活動，在經濟上可能不可行。
選擇 PPA 服務，您可以獲得高品質的預約設定解決方案，而無需承擔高昂的前期成本。這使您能夠與更大的競爭對手競爭並確保有價值的客戶會議，同時保持預算限制。
4. 數量需求有限
如果您不需要貝爾金斯等公司提供的大量潛在客戶開發服務，PPA 及其客製化方法可以更好地滿足您的需求。
想像一下，您是一家小型平面設計機構，擁有利基市場和規模不大的團隊。您的重點是在獲取客戶時提供品質而不是數量。
您不會選擇像貝爾金斯這樣的大量潛在客戶開發服務，因為這可能會超出您的能力，而是選擇 PPA。