科技業正在快速發展——就像尤塞恩·博爾特一樣快速發展。
這對尋求發展的科技公 公司——策略與策略 司來說是個好消息，但也意味著激烈的競爭。
那麼你該如何脫穎而出呢？
你可以從 Mint Mobile 取得頁面並在社群媒體上製作愚蠢的廣告
或花費超
或者，您可以透過專注於潛在客戶開發，專注於尋找潛在客戶的可靠方法。
科技公司的銷售線索開發如何運作？
對於科技公司來說是撒網來捕獲盡可能多的潛在客戶。
相反，您希望專注於尋找具有 卡達電話號碼數據 高終身價值的優質潛在客戶。這意味著讓您的受眾了解您的產品、產品如何使他們受益以及為什麼您的解決方案是最佳選擇。
根據您所在的行業，這可能意味著：
- 發布訊息內容
- 在 YouTube 上分享示範和培訓
- 在現場活動中發表講話
技術變化也很快，這意味著您的潛在客戶開發策略必須能夠適應新技術的發布或客戶需求的變化。
為您的科技公司製定潛在客戶開發策略的 11 個步驟
全球估計技新創公司。這意味著你的科技公司是百萬分之一——而且不是一個好的方式。
所有這些競爭意味著正確的潛在客戶開發對於長期成長至關重要。瞄準正確的潛在客戶還可以防止在無法隱藏的潛在客戶上浪費資源（例如廣告支出）。
1. 概述您的潛在客戶開發目標
在建立登陸頁面、發布廣告或開始撰寫電子書之前，先明確您的潛在客戶開發目標非常重要。
這些目標應與您的整體業務目標保持一致。您還需要確保銷售和行銷在如何打造良好銷售線索方面保持一致。
使以便您可以衡量一段時間內的影響。
例如，您想產生更多潛在客戶嗎？特 定產品的潛在客戶？潛在客戶需要具備怎樣的資格？
您的目標越具體，制定潛在客戶開發策略就越容易。
2. 根據目標受眾調整潛在客戶開發工作
並非所都適用於所有受眾。例如，B2B SaaS 公司將使用與 B2C 科技公司不同的方法。
在製定潛在客戶開發策略之前 公司——策略與策略，請先提出一些問題，例如我的客戶是誰？他們想要什麼？他們有哪些痛點？
如果您提供多種產品，您可能有多個買家角色，因此請根據角色調整您的策略。
3.利用意圖數據
意圖資料是指使用者採取的表示他們準備購買的操作（無論是在您的網站上還是在網路上）。這是用戶發出的信號：“我準備好花錢了！”
實際行動因受眾和行業而異。
例如，如果有人在 G2（軟體評論網站）上搜尋 2024 年最佳內容管理系統 “潛在客戶生成工具”，那麼他們很有可能想要購買類似於我們在 Leadfeeder 上提供的產品。
這些潛在客戶比剛造訪我們網站的人更有價值。也許他們認為我們的上一條推文很有趣或是在找工作。
在您的網站上尋找了解哪些潛在客戶對您的組織最有價值。
4.使用影片來解釋複雜的主題
你們的技術有多複雜？
無論您是向企業銷售團隊銷售軟體，還是向 最新資料庫 在家上學的家庭銷售教育技術，您的受眾很可能不完全了解您的產品或服務的用途或它提供的好處。
（如果他們這樣做了，他們早就皈依了！）
影片可以更輕鬆地展示您的技術如何運作並解釋複雜的主題。
我們在 Leadfeeder 上使用此策略來向使用者展示如何使用我們的工具並回答常見問題：
使用影片還有另一個（甚至更好的）理由 – 如果您涵蓋的主題很詳細，那麼更有資格的潛在客戶最有可能觀看它們。
然後，您可並聯繫這些公司或在其他平台上重新定位它們。
5.不要只依賴封閉的內容
內容門控是科技公司最常見的潛在客戶開發策略之一。
您建立內容行銷策略，建立內容 公司——策略與策略，建立登陸頁面，然後向潛在客戶詢問聯絡訊息，以換取下載您的電子書、白皮書或範本。
一旦您獲得了他們的電子郵件地址，您就可以使用電子郵件行銷將他們變成潛在的買家。
門控內容可能很有價值，但這並不是從內容產生潛在客戶的唯一方法。
除了門控內容之外，創建有價值的非門控內容可以使您的公司成為思想領袖並建立信任——這是轉換過程中的寶貴一步。
它還可以幫助您的網站對行業中的重要關鍵字進行排名，從而改善 SEO 優化。
（此外，B2B 公司可 即使是訪問您的網站但不填寫表格的公司。
6.詢問現有客戶的評論
社會證明是強大的。一項研究發現使用者評論的信任程度與對個人推薦的信任度一樣。
雖然這聽起來不像是潛在客戶開發策略，但它絕對可以。
當前客戶的評論可以建立信任並增加網站的入站流量 – 它們可以是將感興趣的訪客轉變為潛在客戶的最後推動力。
建立自動電子郵件行銷活動，要求在轉換後一週進行審核。這是品牌情緒可能很高的時候，這增加了獲得正面評價的機會。
PS：不要忘記向您目前的客戶尋求推薦。如果他們信任您，他們會非常樂意告訴您可以使用您的服務或產品的其他公司。
7. 提供免費試用或免費加值產品
基於多種原因，提供免費試用或免費增值方案是 SaaS 公司理想的潛在客戶開發策略。
首先，您可以透過克服註冊障礙 公司——策略與策略來吸引更多潛在客戶。如果它是免費的，就沒有理由不嘗試！
它還可以幫助您獲得有關軟體的真實回饋，以便您進行改進。
在 Leadfeeder，我們提供完整軟體供三天資料的免費增值版本。這可以讓潛在客戶在花錢之前看到我們能做什麼。
8. 舉辦網路研討會和虛擬產品演示
網路研討會是收集和鑑定新潛在客戶的簡單方法。共享行業資訊有助於建立對您的組織的信任，而演示可以幫助將已經合格的潛在客戶轉移到銷售漏斗中。
他們也可以很快地組織起來。您所需要的只是一個登陸頁面、攝影機、麥克風以及團隊中願意使用您的軟體的人員。
或者，選擇一篇在搜尋引擎中排名靠前的部落格文章，並將其內容用作網路研討會的對話要點。
網路研討會和演示是潛在客戶開發活動的理想選擇還有另一個原因 – 如果資訊有價值，您可以添加更多表單字段，這樣可以更輕鬆地獲得高品質的潛在客戶。
9. 建立互動式登陸頁面
純文字和圖像登陸頁面都是 2010 年的風格。
如今，登陸頁面可以包括影片 公司——策略與策略、互動式圖表、圖形，甚至是約會設定功能。
因此，不要將潛在客戶發送到無聊的登陸頁面，而是使用互動式元素來收集潛在客戶、設定約會或只是娛樂。
Netflix 採用了這種潛在客戶開發策略，在他們的登陸頁面上添加了一台電視，該電視實際上播放了他們的新劇《怪奇物語》的一部分