Facebook、TikTok、Google、電子郵件、展示廣告 – 哪一個最適合發展您的業務？有一種行之有效的方法可以解決這個問題：歸因追蹤。 行銷歸因可讓您了解哪些管道為您的行銷活動帶來了最佳效果。 在本指南中，我們將向您展示什麼是歸因追蹤、為什麼它很重要以及如何利用它來加速行銷成功。 什麼是歸因追蹤？ 到 2026 年，全球數位行銷產業預計將達到 7,862 億美元。 每年有近四分之三萬億美元投入數位行銷，毫無疑問它在傳統行銷中佔據主導地位。 但問題是，您如何知道要使用哪些數位管道？ 透過歸因追蹤來衡量您的行銷工作。 那麼，什麼是歸因追蹤？ 歸因追蹤是指您使用軟體來追蹤不同的管道和行銷活動，以確定轉換應歸因於哪個管道。 換句話說，您可以（並且應該）使用歸因追蹤來分析哪些管道正在推動，哪些管道沒有。 透過追蹤您的行銷工作，您將能夠準確衡量每個管道、行銷活動和接觸點對客戶購買決策的影響程度。 如果你不追蹤你的歸因，你最終會盲目地將時間、金錢和精力投入到可能有幫助也可能沒有幫助的活動中。 […]
無論是在行銷上投入時間還是金錢，您都希望獲得最佳的投資回報。您希望利用您的預算和資源吸引盡可能多的客戶。 這就是轉換率優化 (CRO) 的目的。但它如何幫助您實現這一主要目標？ 本指南探討了轉換率優化的具體好處以及它們如何帶來更有效的行銷和投資報酬率。我們還將介紹具體的 CRO 最佳實踐，以幫助釋放這些優勢。 什麼是轉換率優化？ 轉換率優化 (CRO) 是檢查您的網站是否有改進並建立測試以增加採取所需操作（例如購買產品或提交表單）的訪客數量的過程。 轉換率是指完成特定目標的訪客的百分比。 為了提高轉換率，您需要弄清楚： 您的客戶來自哪裡 潛在客戶如何瀏覽您的網站或與您的網站互動 潛在客戶可能退出您的網站（或放棄購物車）的地方 哪些模式可以推動註冊和銷售等有價值的行動 從這裡開始，您可以逐步實施更改，以推動更多訪客進行轉換。這就是轉換率優化的本質。 轉換率優化的
傳統廣告（想想《廣告狂人》）都是關於口號、口號和想出一句旨在改變世界的俏皮話。 但這種類型的廣告測試起來極具挑戰性，因此很難知道它是否有效。大多數時候，沒有人知道他們的廣告是否有效。 進入現代行銷：數據驅動的廣告世界。 借助Matomo 等網路和網路分析工具，您可以快速測試幾乎所有內容並改進您的網站。 問題是，您應該進行多變量測試還是 A/B 測試？ 雖然兩者都有各自的優點，但各自都有特定的用例。 在本指南中，我們將分解多變量測試和 A/B 測試之間的差異，提供每種測試的優缺點，並向您展示一些範例，以便您可以決定哪一種最適合您。 什麼是 A/B 測試？ A/B 測試或分割測試是針對相同元素的另一個版本測試媒體中的單一元素，以查看哪個版本產生更好的結果。 A/B 測試是透過建立兩個不同版本的數位地標來進行的：網站、登陸頁面、電子郵件或廣告。
如果你無法獲得潛在客戶，你就無法獲得客戶。為了確保您始終擁有源源不絕的新客戶（和收入），您需要為自己配備潛在客戶開發工具。 潛在客戶開發軟體會為您完成繁重的工作，以便您可以專注於提供優質的產品和優質的服務。有了它，您將能夠將更多的陌生人變成客戶並發展您的業務。 而且您也不需要大量工具來完成工作。將您的技術堆疊整合到一些精選工具將幫助您在更短的時間內完成更多的工作（並且減少混亂）。 在本文中，我們將分析七大潛在客戶開發工具，以協助您在 2024 年發展業務。 讓我們深入了解一下。 什麼是潛在客戶生成工具？ 潛在客戶生成工具是可用來將陌生人變成客戶的軟體。它可以透過了解客戶的聯絡資訊（例如電子郵件地址或電話號碼）來幫助您將客戶吸引到您的銷售管道中。 潛在客戶生成工具是您可以用來推動高品質潛在客戶的重要槓桿。他們透過自動化潛在客戶生成流程來消除繁重的工作。 無論是透過建立潛在客戶磁鐵、提供轉換率分析、幫助您建立高品質表單或自動化潛在客戶跟進流程，潛在客戶生成工具都可以吸引新客戶來發展您的業務。 2024 年 7 大潛在客戶開發工具 為了獲得更多潛在客戶，您需要確保使用正確的軟體。有這麼多可供選擇，以下只是其中一些最好的： 1. Matomo：最佳轉換優化工具 Matomo
這是每個行銷經理都會面臨的惡夢。推出新的數位行銷活動後，流量激增，但轉換率卻幾乎沒有變化。 聽起來很熟悉嗎？ 好消息是您並不孤單 — 許多行銷經理都在努力吸引潛在客戶購買。更好的消息是，您可以測試數十種策略來扭轉網站的命運。 轉換率優化測試（簡稱 CRO 測試）就是這種實驗的名稱，它可以使轉換率和收入飆升。 在本文中，我們將解釋 CRO 測試以及如何立即使用 Matomo 開始進行測試。 什麼是 CRO 測試？ CRO 測試是透過一系列旨在提高 西班牙電話號碼數據
想像一下您剛完成了一次成功的行銷活動。您的廣告系列收入達到了新高。您的轉換率比以往任何時候都高。而且您在沒有大幅增加行銷預算的情況下做到了這一點。 因此，您開始以更大的預算規劃下一個廣告活動。 但你做什麼？你把多餘的錢投資到哪裡？ 您在上次活動中使用了多種行銷策略和管道。為了解決這個問題，您需要追蹤行銷歸因，也就是您將轉換功勞歸於在買家旅程中充當接觸點的一個或多個管道。 最受歡迎的歸因模型之一是最終點擊歸因。 在本文中，我們將詳細介紹什麼是最終點擊歸因、其優點和缺點，以及如何使用它來深入了解推動成長的行銷策略的範例。 什麼是最終點擊歸因？ 最後點擊或最後互動是一種行銷歸因模型，旨在將所有轉換歸功於買家旅程中的最終接觸點。它假設客戶與您的品牌的最後一次互動（在銷售之前）是對轉換決策最有影響力的行銷管道。 最終點擊歸因範例 假設一位名叫 Jill 的女士透過 Instagram 廣告偶 南非電話號碼數據 然發現了一個健身器材網站。她瀏覽了該網站，並查看了一些健身帶和設備，但她沒有購買任何東西。 幾天后，吉爾正在進行鍛煉，但希望她有設備可以使用。 因此，她在谷歌上搜尋了之前查看過的公司名稱，看看它提供的健身手環。她不確定該買哪一件，但她透過輸入電子郵件註冊了 10%
客戶旅程很少是直截了當的。相反，每個階段都包含許多與您的品牌的接觸點，稱為行銷接觸點。每個接觸點對顧客體驗都同樣重要。 本文將詳細探討行銷接觸點，包括如何使用歸因模型分析它們以及追蹤哪些 KPI。它還將分享有關將這些接觸點納入行銷策略的技巧。 什麼是行銷接觸點？ 行銷接觸點是品牌與客戶在整個旅程中發生的互動，無論是在線上還是面對面。 透過了解客戶在購買前、購買期間和購買後如何與您的品牌互動，您可以確定有助於啟動、推動和結束買家旅程的管道。不僅如此，您還將學習如何優化客戶體驗。這也可以幫助您： 透過提高客戶滿意度來提高客戶忠誠度 在社會證明的支持下，提高您的品牌聲譽並培養對您品牌的更積極的看法 在潛在客戶中建立品牌知名度 與現有客戶重新建立聯繫以推動回頭客業務 根據 2023 年的一項調查，社群媒體和影片分享平台是美國消費者的主要數位接觸點。 （圖片來源） 將客戶旅程分為三個階段——認知、考慮和決策——我們可以將這些互動分為三個接觸點部分，這取決於它們是發生在購買之前、購買期間還是購買之後。 購買前的接觸點 購買前的接觸點是潛在客戶與品牌之間在認知階段（在他們做出購買決定之前）發生的最初互動。 以下是購買前階段的一些關鍵接觸點： 客戶評論、論壇和推薦
在行銷中，我們都知道在正確的時間向正確的客戶傳達正確的訊息的重要性。這就是你消除噪音的方法。 為此，您需要有關客戶的數據 – 儘管收集數據還不夠。您可以擁有全球範圍內的所有數據，但這會產生道德責任以及理解這些數據的需要。 輸入客戶細分軟體－大規模提供個人化客戶體驗的答案。 本文列出了目前市場上一些最好的客戶細分工具。 我們還將介紹使用此類工具的好處以及如何選擇最適合您的業務的工具。 讓我們開始吧！ 什麼是客戶細分軟體？ 客戶細分軟體是一種幫助企業分析客戶資料並根據年齡、收入和購買習慣等共同特徵對客戶進行分組的工具。 客戶細分的主要目標是更深入地了解客戶行為和偏好。這有助於制定適合每個群體的有針對性的行銷和產品策略，並更容易預測客戶未來的行為方式。 客戶細分軟體的好處 了解客戶是有效行銷的基石，而客戶細分軟體在這項努力中發揮關鍵作用。 您可以根據共同特徵將受眾分為不同的群組，從而開展更具針對性和相關性的行銷活動。 具體來說，使用客戶細分工具的主要好處如下： 更了解您的受眾：該軟體可協助企業將具有共同特徵的客戶分組，以便更好地了解他們的偏好和行為。 做出數據驅動的決策：您的業務和行銷決策是基於數據分析。 幫助產品開發：細分分析的見解可以指導創建滿足特定客戶群需求的產品。 有效分配您的資源：專注於產生最多收入的客戶群可以更有效地、更具策略性地利用您的行銷資源。
如果您對網站的轉換率不滿意，您有兩個選擇。 第一個是實施您在行銷播客中聽到的一些隨機策略，這些策略對與您完全無關的企業有效。 另一個是採取更有系統、更慎重的方法。一種尋找網站頁面特定問題並一一修復的方法。 你選擇第二個選項，對嗎？ 好的，那麼讓我們解釋一下什麼是轉換率優化審核以及如何使用我們的逐步流程完成審核。 什麼是 CRO 審核？ 轉換率優化審核（CRO 審核）有系統地評估您的網站。它可以識別增強網站效能和提高轉換率的機會。 在審核過程中，您將分析網站的整個客戶旅程，收集有價值的使用者行為數據，並將其與網路分析進行交叉引用，以找到可以優化的網站元素（表單、號召性用語等）。 這是更廣泛的 CRO 策略的一部分（通常是第一部分）。 例如，線上零售商可能會進行 CRO 審核，以發現購物車放棄率較高的原因。審核可能會出現一些潛在的問題（例如令人困惑的結帳表單和糟糕的導航），然後零售商可以花時間使用A/B 測試進行最佳化。 為什麼要進行
想像一下：您剛剛啟動了最新的行銷活動，並且取得了巨大的成功。 你把上個月的結果搞得一團糟。 您結合了多種策略、管道和廣告創意來使其發揮作用。 現在，是時候開展下一個活動了。 唯一的問題？ 您不知道是什麼讓它成功，也不知道您最近的努力對結果產生了多大影響。 您多年來一直在打造自己的品牌。您已經建立了各種適合您的行銷支柱。那麼，您如何知道您的行銷活動有多少來自多年的努力或您剛實施的新策略？ 關鍵是增量。 這是一種正確賦予行銷策略正確權重的方法。 在本文中，我們將詳細介紹行銷中的增量是什麼、它與傳統歸因有何不同，以及如何計算和追蹤增量以發展您的業務。 什麼是行銷增量？ 行銷增量是指可以直接歸功於品牌成功之外的行銷努力的成長。 它著眼於整體品牌和行銷策略之外，特定策略對行銷活動產生了多大的正面影響。 例如，這可能是特定策略、活動或管道對增加轉換、電子郵件註冊或自然流量的幫助程度。 增量行銷的主要目的是更準確地確定單一行銷變數對專案成功的影響。 它消除了所有其他因素並隔離了具體方法，以幫助行銷人員加倍努力執行該策略或轉向新的策略。 借助 Matomo，您可以輕鬆追蹤轉換情況。透過我們最新的非直接管道歸因係統，您將能夠快速查看哪些管道正在轉換（哪些管道沒有轉換），以便您可以深入了解增量。 了解為什麼今天有超過
