訂閱在簡化生活方面發揮著重要作用，但它們也創造了一種美妙的商業模式。只要看看有多少家公司已經轉向訂閱模式即可：Adobe、微軟、迪士尼、Equinox——他們都發現了訂閱的好處，因此轉向了訂閱（至少對於他們的部分業務）。 在本文中，我們將解釋為什麼使用訂閱模式進行銷售如此有利。之後，我們將教您如何在Shopify上銷售訂閱，為您提供實現訂閱業務模式的最簡單方法。
為什麼訂閱業務模式如此有吸引力？
Adobe 就是一個很好的例子。這家流行的照片/影片/網站編輯軟體公司在銷售昂貴的行業軟體方面有著悠久的歷史。然而，想要使用 Photoshop 的攝影師需要花費 500 到 1,000 美元才能獲得這項特權。然而，這一大筆購買意味著我們的專業攝影師在接下來的 10 年或 20 年中擁有 Photoshop 軟體，或者實際上，無論該人願意使用過時的軟體多久。正如大多數 Photoshop 老用戶所知，該軟體絕對可以終生使用。 10 年前的版本仍然非常強大，而且許多新版本的功能還不足以讓你再花 1,000 美元。然而，Adobe 很聰明，或者說他們至少追隨了其他公司兜售訂閱而不是一次性購買的趨勢。他們發現以每月/按年訂閱而非一次性付費產品的方式銷售 Photoshop（以及所有其他軟體）具有令人難以置信的好處。
這些好處幾乎適用於所有訂閱業務：訂閱吸引更多客戶。當顧客每月只需支付 10 或 20 美元購買產品，而不是一次性支付更高的費用（無論是 100 美元、500 美元還是 1,000 美元）時，這就是一個更容易吞下的藥丸。然而，只要讓訂戶滿意，銷售該產品的企業仍然可以賺到同樣的錢。
訂閱業務模式提供了可預測的收入來源。您不必為每個季度做出瘋狂的銷售預測。是的，訂閱業務不可避免地會失去訂閱者，但每月預測取消訂閱率並查看保證的持續訂閱者基礎以立即了解您的公司未來將賺多少錢要容易得多。
訂閱增加了客戶獲取成本的回報。這是事實，因為訂閱者通常更有可能堅持下去，忘記取消，或至少花時間弄清楚他們是否想繼續使用訂閱。
您建立了極高的品牌忠誠度。尋找新客戶的成本遠高於留住老客戶的成本，因此訂閱模式可讓您專注於讓現有客戶滿意。當這種情況發生時，您就會對您的品牌產生強烈的喜愛，並增加客戶的終身價值。
訂閱模式增加了追加銷售和交叉銷售的機會。訂閱公司可以繼續向他們已經聯繫過的用戶銷售相關產品，而不是花時間和金錢尋找新客戶。這些人已經對你的公司表現了興趣！
話雖如此，難怪如此多的公司轉向訂閱業務模式。如果您已加入，請繼續閱讀以了解有關如何在Shopify上建立自己的業務和銷售訂閱的所有資訊。如何開始在 Shopify 上銷售訂閱 – 逐步指南
1. 選擇在 Shopify 上銷售訂閱的模型
Stitch Fix 結合了策展和「先試後買」訂閱模式。
在Shopify 上銷售訂閱的第一步涉及選擇要銷售的產品，但更重要的是選擇訂閱模式。畢竟，訂閱模式通常決定了您在網站上銷售的產品，或至少與產品密切相關。例如，在銷售男士刮鬍配件時使用商品補充訂閱模式或為每月活動盒選擇產品策劃訂閱模式是最有意義的。如果您想知道這些模型意味著什麼，我們將在下面概述它們。建立訂閱模式後，您可以將其與您選擇的產品線結合起來，以獲得更成功的線上業務！產品規劃
產品策劃之所以受歡迎，是因為 Stitch Fix、CrateJoy 和 Breobox 等公司的出現，這些公司的品牌收集了一系列商品，定期發送給顧客。這些通常以盒子形式發送，有時客戶可以選擇指定他們想要接收的產品類型。例如，每月一本書都會為訂閱者策劃熱門書籍，但客戶實際上可以從五本書中進行選擇，而不是讓一個不讀浪漫小說的人得到一本浪漫小說而感到完全驚訝。其他策展盒為客戶完成了大部分工作。 Nomadik 訂閱盒可以讓你選擇盒子尺寸，但之後，該公司會將多種戶外、露營和探索物品組合在一起，如吊床、指南針和越野食品。產品管理模式有很多好處，例如：
高利潤潛力。
向客戶發送令人興奮和驚喜的產品。
如果顧客喜歡盒子裡的東西，就有機會 準確的手機號碼列表 進行追加銷售或交叉銷售。
送禮的絕佳選擇。
以及潛在的缺點：
營運成本高。
後勤複雜性，因為您必須每月為每個訂閱者製作一個自訂盒子。
流失率很高，因為許多人認為這些產品是非必需品或新奇產品。
商品補充訂閱
商品訂閱模式讓客戶補充必需消費品的供應，例如衛生紙、浴室產品和寵物食品。許多電子商務企業提供補充訂閱模式作為常規線上商店以外的選項，如果客戶註冊定期訂單，則可以享受折扣。以下是好處：
轉換率會提高，因為這些是客戶經常需要的產品。
更容易長時間地保 實施內容策略的 5 個要點 留訂閱者。
您可以提供「暫停」訂閱作為取消訂閱的替代方案。
以及潛在的缺點：
利潤微薄，因為許多補貨模式依賴大幅折扣。這些公司也銷售利潤率本來就微薄的產品，例如消費品。
競爭很激烈。
重新發明常見的家居用品很困難，因此品牌需要考慮以前從未探索過的獨特價值主張。
購買訂閱前先嘗試
「先試後買」訂閱涉及產品策劃的元素，但它也允許客戶測試產品或服務並決定是否要購買它們。 Stitch Fix 和 Birchbox 等時尚盒子企業都在購買模特兒前提供試穿服務，顧客每月都會收到精選的服裝系列。然後他們必須挑選自己喜歡的，並將其他的寄回。好處：
品牌忠誠者往往會長期堅持使用這些 資料庫數據 類型的訂閱服務。
您不會浪費客戶不想要的庫存。