產生 B2B 潛在客戶可能是一個棘手的難題。超過 37%的企業主認為潛在客戶開發是一項令人困擾的挑戰！因此，如果您已經採用了一些B2B 潛在客戶開發策略，並且正在尋找鮮為人知的技巧來吸引更多 B2B 潛在客戶，那麼您來對地方了。
在本指南中，我們彙整了 12 個經過專家驗證的 B2B 潛在客戶開發創意，以幫助您的下一次行銷活動成功。讓我們深入了解吧！
尋找增加機會流入的方法？嘗試我們的B2B 潛在客戶開發服務來優化您的流程並定期與高素質的決策者進行預約。
B2B 的 12 個最佳潛在客戶開發創意
1. 使用招募平台辨識購買訊號並灌輸信任
職缺發布平台為 B2B 企業提供有效的潛在客戶來源，吸引熟練的專業人士和潛在客戶。有兩種方法可以利用職缺來開發潛在客戶。
1.1.精準定位與您的產品或服務完美契合的熱門線索
您的報價/產品可以作為空缺職位的替代或強制執行。例如，您是一家為領導者提供教育服務和培訓的公司。為了增加您的客戶群，請尋找能夠發展部門並積極聘請領導角色的公司，因為這可能表明他們可能需要在人才成長方面提供大量幫助。
同樣，貝爾金斯也提供B2B 銷售外包服務。我們如何知道 X 公司是否是我們的潛在客戶？我們會在公司中尋找 SDR/首席研究員/BDR 職缺，因為我們可以取代/增強他們的內部團隊。接下來，我們找到公司的決策者並向他們發送我們的報價。
重點：使用職缺平台搜尋其他公司的職缺，其中包含與您的產品相關的關鍵字。這是公司目前有預算和需求的主要指標。
1.2.讓您的公司在客戶眼中更可信
不斷增長的員工數量和空缺職位通常被視為公司蓬勃發展的關鍵指標。當潛在客戶最終訪問兩個相似的服務提供者網站時，應該有一些東西吸引他們的注意力並灌輸可信度和值得信賴的感覺。
一個包含大量職缺和高品質職位描述的職業頁面可以做到這一點。
貝爾金斯提示：添加職業亮點，例如低流失率、年度員工人數增長和員工任期，以從一開始就建立融洽的關係。
貝爾金斯職業生涯亮點
使用職缺發布平台進行 B2B 潛在客戶開發的提示：
確定相關的職位發布平台（例如，B2B 公司的 LinkedIn、尋找利基文案的 Peakfreelance 等）
建立一個引人注目的職位清單來展示您的專業知識。
制定非常詳細的職位描述，以吸引高品質的候選人。
包括號召性用語，讓有興趣的候選人提交聯絡資訊。
貝爾金斯提示：使用行業特定關鍵字撰寫引人入勝的職位描述並展示公司的專業知識。
2. 舉辦網路研討會和播客，展示您的專業知識並產生熱情的潛在客戶
製作播客和網路研討會可以幫助公司透過展示他們在該主題上的專業知識來與潛在客戶建立聯繫。它們還可以幫助提高品牌認知度，因為公司將接觸到演講嘉賓的觀眾。
範例1：
SE Ranking 的網路研討會是企業如何使用這種媒介與全球受眾建立聯繫的完美範例。透過提供 7 種語言的網路研討會，SE Ranking 能夠吸引來自不同國家的潛在客戶，並確立自己的思想領袖地位。
此外，透過按需提供網路研討會，SE Ranking 可以涵蓋更多可能錯過現場活動的潛在客戶。這樣可以在網路研討會結束後很長一段時間內產生潛在客戶並建立關係。
SE Ranking 不同語言的網路研討會
範例2：
我們的貝爾金斯成長播客幫助我們展示高水準的客戶關係和 B2B 銷售專業知識。為此，我們邀請行業領導者和客戶作為演講嘉賓，圍繞 B2B 銷售進行富有洞察力的對話。這最終會提高品牌知名度並為公司帶來高品質的潛在客戶。
貝爾金斯成長播客
貝爾金斯提示：對任何主題採取非傳統或挑釁性的立場。這樣做可以讓您從競爭對手中脫穎而出，並吸引更多參與的受眾。只需確保您的觀點得到數據和研究的支持即可保持可信度。
3. 逆向工程出站冷銷以獲得B2B決策者的關注
讓我們分解一下冷電子郵件和 LinkedIn 潛在客戶開發的兩種技巧以及您可以獲得的結果。
技巧1：
對冷冰冰的電子郵件進行逆向工程，以吸引B2B 決策者的注意並達成企業級交易。不要使用陳腐的模板，例如“嘿，我看到你在這樣做，我們正在這樣做”，而是嘗試建立情感紐帶。
以“嘿[姓名]，我也以 X 身份工作，並且遇到了 X 問題。切入正題，我已經找到了解決方案 Y。沒有強行推銷 。
這個簡單的技巧會得到預期的關注，因為你從人群中脫穎而出並表現出同理心。最重要的是：很少有特別提款權會這樣做，因為發送情緒電子郵件需要勇氣。
技巧2：
在 LinkedIn 上直接與決策者聯繫，並提出與他們就內容進行合作（即在文章中分享他們對問題的看法），並獲得他們 100% 肯定的答案。這樣，您將為進一步的領導培育和熱烈的對話奠定基礎。接下來，將這些潛在客戶傳遞給 SDR 並將其添加到 ABM 活動中。但不要矯枉過正。沒有硬推銷。
讓我們回顧一下貝爾金斯在擔任冷電子郵件推廣公司和LinkedIn 行銷公司時的幾個案例研究，讓您熟悉這些駭客行為可能帶來的具體結果和數字。
範例1：
一家軟體開發公司希望透過冷外展活動進入完全飽和的市場，並選擇外包潛在客戶開發，因為他們幾乎沒有能力自行開發和啟動該策略。這位客戶的目標是接觸收入達 2 億美元並擁有 IT 領域相關 C 級頭銜的企業。為了獲得競爭優勢，貝爾金斯團隊採用了量身訂製的價值主張並擴展了理想的客戶檔案。
透過我們的努力，該客戶在短短 4 個月內完成了48 次預約並完成了 5 筆交易，帶來了 90 萬美元的新專案收入。
重點：專注於正確的受眾並使用有效的推廣策略在短時間內取得顯著的成果。
範例2：
Grafi.io 是世界上第一個由人工智慧驅動的醫療保健文案平台，我們的B2B 潛在客戶開發機構在短短 7 個月內就產生了 80 個確認預約。這是透過冷電子郵件和 LinkedIn 外展相結合實現的，決策者的回覆率為 50%。
最重要的是，我們探索了一個新市場，定義了正確的理想客戶檔案，並根據過去的機會重新安排了預約。
4. 使用二維碼促進會議潛在客戶的產生
您是否厭倦了看著潛在的潛在客戶在會議上溜走？在您的簡報資料上放置 用於註冊或其他用途的二維碼， 以便與會者可以輕鬆掃描和存取您的來源。這允許以無縫的方式收集潛在客戶的聯絡資訊。
例子：
2022 年 9 月，Michael Maximoff在 Founder500 會議上展示了Foldly ，並使用 QR 碼來產生潛在客戶。具體來說，Folderly 的團隊在演示結束時插入了帶有指向Folderly 網站的連結的二維碼。這個簡單的策略被證明是有效的，大約 20% 的與會者在演講期間掃描了程式碼。
帶有二維碼的資料夾演示的最後一張幻燈片
Founder500 會議上Folderly 簡報的最後一張投影片。觀眾可以在演講過程中掃描二維碼
使用二維碼產生潛在客戶的提示：
有明確的號召性用語。
使其具有視覺吸引力。
將二維碼放在最顯眼的地方。
為與會者提供價值。
事先測試二維碼。
貝爾金斯提示：即使在列印和分發後也可以使用動態二維碼進行更改。這為提供不同的激勵措施和追蹤一段時間內的績效提供了靈活性。
5. 收集客戶評價並撰寫客戶故事作為社會證明
使用推薦和客戶故事來展示您的產品的功效，同時在潛在客戶之間建立信任。基本上，這是您的企業可以交付成果的社會證明。
收集推薦和客戶故事的有效方法是採訪滿意的客戶。根據客戶的喜好，使用電子郵件、電話或視訊通話。一旦他們提供回饋，請將其用於您的網站、社交媒體管道和其他行銷活動。
例子：
HubSpot在利用客戶案例來展示其服務品質方面做得非常出色。網站設有專屬的客戶成功案例部分。您還可以找到詳細的案例研究和滿意客戶的報價。
HubSpot 客戶評論登陸頁面
透過強調客戶所取得的實際成果，HubSpot 有效地傳達了其產品的價值並輕鬆吸引新客戶。
GoFundMe 資深產品行銷經理 Navin Watumull 對 HubSpot 頁面的評論
圖片來源
反過來，貝爾金斯不僅展示了成功的成果，還公開展示了我們在進行這個專案時遇到的挑戰。這可以實現完全透明，並在與我們合作時設定切合實際的期望。該項目可能會偏離軌道，但我們會竭盡全力提供良好的結果。
對可能出現的挑戰持開放態度也有助於潛在客戶將恐懼消滅在萌芽狀態。
如何應對客戶成功案例中的挑戰 — Belkins
6. 提供免費工具和瀏覽器擴展，以創造穩定的熱銷線索
提供免費工具和瀏覽器擴充功能是吸引潛在客戶並將其轉化為忠實客戶的另一種明智方法。免費工具和擴充就像預告片一樣。您不可避免地會著迷並想要探索更多功能或服務。
範例1：
Grammarly用於提高英語文法和整體寫作品質的免費瀏覽器擴充功能僅 Chrome 就吸引了超過 1000 萬次下載，據報道每日活躍用戶已超過 3000 萬。
為什麼它有效？一旦安裝該擴展，您就會立即體驗到它的價值。這會激發您的興趣並促使您成為付費用戶。
同樣，貝爾金斯開發了免費的 Outlook 擴充功能 Charge，可一鍵從 Outlook 發送數千封帶有自訂變數的個人化電子郵件。這有助於我們發現可以成為我們潛在客戶的超級活躍用戶。它還附帶付費計劃，因此它可以作為額外的收入來源。
範例2：
貝爾金斯開發了一款投資報酬率計算器，用於計算透過 B2B 潛在客戶開發服務可實現的大致收入和投資報酬率。互動式計算器位於定價頁面上，因此潛在客戶可以體驗與我們合作的好處，並且更願意要求客製化報價。
使用投資回報率計算器消除對服務投資回報率的任何擔憂
貝爾金斯提示：將 CTA 和社交共享按鈕以及選擇加入表單整合到您的免費工具或瀏覽器擴充功能中，以產生潛在客戶並提高其可見度。
7. 提供免費贈品和簡報來贏得 B2B 客戶
免費贈品和演示——只要提到這些詞就足以吸引任何人的注意。透過這種方式，您的潛在客戶可以在決定使用您的產品或服務之前確信您的品質。
但是您應該為您的企業製造什麼類型的鉛磁鐵呢？免費試用、示範、免費增值，還是只是封閉內容？
這取決於。例如，如果您的企業正處於建立意識的早期階段，那麼由領先產業專家共同撰寫的教育鉛磁鐵（例如封閉電子書）可能是最有效的。此外，您還可以創建一本完全免費的電子書，其中包含 CTA，提供個人演示和試用。
範例1：
以下是即插即用如何利用特定領域的電子書來捕捉再生能源產業的領先地位。要下載副本，您需要填寫表格並分享您的聯絡資訊。
創建針對特定領域的電子書以吸引更多潛在客戶
範例2：
Semrush免費試用版是鉛磁鐵的另一個很好的例子。透過 7 天免費存取其工具包，潛在客戶可以在付費訂閱之前試用他們的產品和服務。
Semrush 免費試用 — 完全存取所有工具包
8. 利用數據驅動內容的力量來獲得曝光和新的潛在客戶
利用數據驅動的內容作為數位公關、基於帳戶的行銷和潛在客戶培育活動的一部分，以建立品牌權威、產生潛在客戶並增加網站流量。
例子：
Semrush 最初的排名因素研究已成為吸引反向連結和媒體提及的強大工具，其中一項研究涉及 3,500 多個領域。想想看：一本電子書向獨特的受眾展示了至少 3,500 多次。
Semrush 的資料驅動研究
圖片來源
建立資料驅動內容的 7 個步驟：
確定您的受眾及其痛點。
研究您的主題並收集可靠的數據。
分析數據並得出見解。
以數據為基礎創建內容。
使用引人注目的視覺效果和講故事的技巧來呈現數據。
透過不同的行銷管道推廣您的內容。
使用分析和指標來追蹤和衡量內容的成功。
貝爾金斯提示：結合使用產業報告、調查和內部數據來收集數據驅動內容的資訊。
9. 部署 B2B 社交銷售的品牌和員工宣傳計劃
實施員工品牌宣傳計畫是一種經濟高效的方式，可以充分利用最熱情的員工並建立強大的銷售團隊。根據 Kredible 員工倡議研究的結果，擁有 1,000 多名積極參與者的員工倡議計畫可產生高達190 萬美元的廣告價值。
Lemlist的創辦人Guillaume Moubeche分享了一些出色的範例，說明他的公司如何使用這種方法透過 LinkedIn 產生銷售線索。
我們來看一下。
範例1：
Lemlist 前業務開發主管Nadja Komnencic在 LinkedIn 上發布了可操作的銷售技巧。
Lemlist 團隊成員在 LinkedIn 上發布的貼文範例
圖片來源
Nadja 的貼文舉例說明了從問題開始、簡潔、可操作並提及銷售主管來提高可信度的有效性。這些有價值的貼文幫助她與 Lemlist 的目標受眾建立了關係並達成了交易。看看這個：
Nadja 發布 LinkedIn 貼文後收到的訊息
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範例2：
Lemlist 前成長行銷人員Ilya Azovtsev分享了獨特的“成長技巧”，引發了超過 1,500 條評論！
Lemlist 成長行銷人員的 HubSpot 成長指南
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Ilya 的貼文結構清晰，激發了人們的好奇心，並鼓勵人們發表評論以獲取指南。他還要求人們聯繫自己的駭客以供提及。這是建立可信度並不斷更新指南的明智之舉。
此時，您一定很好奇，想看看這種方法的結果。那麼，讓我們來看看數字：
Lemlist 在 COVID-19 危機期間達到了 200 萬美元的 ARR
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Lemlist 團隊遵循指數成長的 7 步驟策略，包括快速適應、關注用戶、挖掘潛在客戶、使用 LinkedIn 進行內容分發以及利用銷售自動化社群。
10.與知名專家合作以獲得更多線索並提高您的聲譽
與知名專家合作可以透過兩個關鍵方式使您的業務受益：
提高其聲譽。
讓您能夠接觸到可能對您的產品感興趣的潛在客戶的影響者受眾。
例子：
Clearscope共同創辦人Bernard Huang在 LinkedIn 上分享了一篇關於 SEO 內容創建未來的反思貼文。為了在他的帖子中增加更多價值，Bernard 與Eli Schwartz合作，向獲得最多好評的評論提供了 10 份他的書的簽名副本。
與 Eli 的合作不僅使 Bernard 成為行業權威，還幫助他吸引了潛在客戶。
此外，伯納德也特別感謝其他檢查他演講的行業專家。透過這樣做，黃能夠與觀眾建立更牢固的聯繫，最終增加產生高品質潛在客戶的可能性。
一探究竟：
Bernard Huang 的 LinkedIn 貼文以及他與業界專家的合作
圖片來源
貝爾金斯提示：始終提供價值回報。它可以是專家產品或服務的促銷，也可以是對您的資源的獨家訪問。
11. 研究買家意圖資料以釋放 B2B 潛在客戶開發機會
買家意向數據可以成為 B2B 潛在客戶開發的寶貴資產。透過 Cognism、Marketo、LeedFeader 等先進工具，企業可以深入了解哪些公司正在造訪其網站。此外，購買意願數據可以即時洞察這些企業的特定需求和興趣。
例子：
Leadfeeder 的程式化 B2B 顧客成功案例明確展示了購買意願資料的價值。透過利用 Leadfeeder 的追蹤功能，程序化 B2B 能夠衡量其活動的成功程度並追蹤造訪其客戶網站的公司。接下來，他們利用這些資訊來創造高度相關的廣告活動。
結果令人印象深刻，程序化B2B 為向醫療保健和教育機構銷售PPE 的客戶帶來了100 多個新潛在客戶，並在短短30 天內產生了114 個新的醫療保健潛在客戶和155 個保險潛在客戶。
購買意願資料時，請記住以下幾點：
您的目標受眾
供應商聲譽
數據相關性和來源
12. 利用聊天機器人進行 24/7 潛在客戶資格確認與跟進
聊天機器人可以吸引網站訪客，收集有價值的潛在客戶數據，並根據用戶行為和興趣提供個人化推薦。透過同時處理多個對話，聊天機器人可以顯著提高團隊效率，從而提高銷售額和收入成長。
Grand View Research 最近發布了一份新報告，預計到 2030 年，全球聊天機器人市場將達到272.972 億美元，預計 2023 年至 2030 年複合年增長率為 23.3%。
北美預計將引領市場，人工智慧和基於音訊語音的聊天機器人可能擁有最大的市場份額。
北美聊天機器人市場（2020-2030）
圖片來源
例子：
MongoDB是一家基於雲端的託管公司，它已經實施了聊天機器人來提高客戶參與度並促進銷售。聊天機器人出現在登陸頁面上，為用戶提供有關行業和 MongoDB 服務的指導和資訊。
此外，MongoDB 的聊天機器人具有「您的對話」選項，可讓使用者存取他們先前的聊天歷史記錄，並提供從專家那裡獲得幫助的能力。