從您的網站獲得更多優質銷售線索可能是一項艱鉅的任務，尤其是如果您在 B2B 公司工作。隨著行銷活動成本的上升和回報變得越來越難以衡量，許多行銷人員發現自己摸不著頭腦，想知道如何吸引更多的訪客進行轉換。
B2B 行銷團隊的秘密武器它可以幫助您了解何時以及哪些潛在客戶可以進行轉化，這樣您就不會錯過任何潛在客戶。
透過分析買家意圖數據，您可以獲得諸如公司是否訪問過您的網站、他們閱讀了哪些頁面以及他們最感興趣的主題等信息，以確定他們是否是合格的潛在客戶或只是在嘗試。一旦您掌握了這些信息，就該採取行動了！
這些數據非常強大，但大多數企業並沒有充分利用它。今天，我將分享 10 種利用 B2B 買家意圖資料從造訪您網站的公司中產生高品質銷售線索的方法。
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Leadfeeder 追蹤造訪您網站的公司以及他們到達那裡後所做的事情。
透過吸引造訪您網站的公司來產生潛在客戶的 10 種方法
眾所周知，尋找高品質的 B2B 銷售線 菲律賓電話號碼數據 索既昂貴又耗時，而且常常充滿挫折感。為方便起見，請檢查以下 10 種方法來尋找哪些公司造訪您的網站。
#1 發現現在就可以購買的高價值潛在客戶
有效行銷的關鍵是抓住正確的潛在客戶，而不僅僅是最大數量的潛在客戶。僅僅進行殺手級行銷活動或瞄準正確的關鍵字是不夠的，您還需要捕捉在正確的時間表達興趣的潛在客戶。
使用 Leadfeeder，您可以在網站上發現高價值的潛在客戶。例如，檢查您的定價頁面/演示頁面的公司比只打開電子郵件的公司更有可能對您的產品感興趣。
透過設定自訂來源，只要有強烈興趣的公司造訪您的網站，您就可以收到通知，以便您可以將它們轉移到行銷管道，或將它們傳遞給銷售人員。
這意味著您可以花更少的時間行銷不會轉換的潛在客戶
了解。
#2 看看哪些公司正在點擊您的 Google Ads
行銷團隊在 Google Ads 上投入了大量資金，但您如何知道相關公司是否點擊了您的廣告？ Google 只會顯示您獲得的許多點擊次數，而不會顯示它們是否屬於您的目標受眾。
Google Ads 的平均轉換率僅想像您錯過了多少潛在的銷售線索嗎？透過 Leadfeeder，您可以看到公司點擊您的廣告但沒有進行轉換。這樣，您就可以查看哪些公司點擊了您的 Google Ads，以便更了解您的廣告活動是否能有效覆蓋目標受眾。此外，您還 負責為您每天在線訪問的大部分網站提供支援 可以深入研究您的廣告活動，看看哪些廣告群組和關鍵字吸引了最好的公司。
使用這些數據，您可以優化您的行銷活動以吸引合適的受眾或停止無法吸引合適公司的行銷活動。
#3 追蹤透過自然流量帶來的潛在客戶的質量
您投入大量時間和資源來製作內容，但追蹤 最新資料庫 該內容是否會帶來相關流量是一項挑戰。 Google Analytics（分析）會向您顯示有多少人造訪您的網站，但這並不能告訴您目標受眾是否認為您的內容有用。
透過 Leadfeeder，您可以準確地了解哪些公司閱讀了您的內容。您甚至可以查看這些公司如何訪問您的網站、他們在特定部落格或案例研究上花費了多長時間，甚至他們在閱讀內容後採取了哪些操作。
這些數據可以幫助您了解理想客戶感興趣的主題，並避開那些吸引流量但不帶來潛在客戶的主題。
了解如
#4 識別放棄註冊的公司
在當今世界，捕捉潛在客戶比以往任何時候都更重要。但即使是設計得最好的表單也不能指望從客戶那裡獲取您需要的所有資訊。事實在開始填寫線上表格後就放棄了。
借助 Leadfeeder，您可以追蹤公司，即使他們放棄了您的表格，並更好地了解他們的買家旅程。
例如，也許您的大多數客戶都會閱讀部落格 A，造訪您的產品頁面，然後填寫您的表單。但是，您注意到閱讀部落格 B 並訪問您的產品頁面的公司放棄您的表單的可能性要高出 50%。
除了能夠捕獲放棄表單的潛在客戶之外，您還可以發現部落格 B 存在導致用戶跳出的問題，因此您可以修復它。
#5 看看哪些公司正在下載您的非門禁內容
劇透警告：您產生潛在客戶
每個行銷人員都希望取消其內容的門控，但他們不想丟失有關誰在下載內容的資訊。解決方案是存在的。 Leadfeeder 允許您取消對內容的控制，並且仍然追蹤下載該內容的公司。
由於以下幾個原因，非門控內容變得越來越流行：
- 它創造需求
- 讀者不願意用他們的數據為內容“付費”
- 您仍然可以追蹤誰在閱讀您的內容。
借助 Leadfeeder，您可以追蹤哪些公司下載了您的內容，而無需對其進行限制。更好的是，您可以追蹤他們在下載內容之前和之後在您的網站上執行的操作。例如，您可能會發現下載特定指南的公司更有可能要求演示，這會告訴您內容正在發揮作用！
此外，您還可以查看是否有合適的公司在下載您的內容。
#6 追蹤 ABM 活動的影響
追蹤基於帳戶的行銷活動的影響是出了名的困難。大多數工具都使用基於 cookie 的跟踪，但它們只允許您追蹤同一帳戶是否看到廣告、點擊廣告以及在同一裝置上註冊。
B2B 購買決策從來都不是那麼直接。在做出購買決定之前，通常會有許多利害關係人和大量的內部討論。這意味著基於 cookie 的追蹤無法捕捉 ABM 活動的大量影響。由於大量用戶現在完全阻止基於 cookie 的跟踪，這個問題被進一步誇大。
幸運的是，有一個解決方案。使用 Leadfeeder，您可查看這些帳戶是否正在造訪您的網站。這可以更清楚地了解您的 ABM 活動的影響，並幫助您在正確的時間傳達正確的訊息，因為您可以看到他們在您的網站上查看的內容。
#7 發現觀看您影片內容的公司
但許多公司很難追蹤用戶是否真正與他們的影片互動。透過 Leadfeeder 的買家意向數據，您不再需要懷疑是否有合適的潛在客戶找到您的影片內容。
透過 Leadfeeder，您可以查看哪些公司正在觀看您的影片以及您的影片是否達到了 ICP。
更好的是，您可以追蹤多個接觸點。例如，您可以追蹤觀看演示影片的公司，然後查看您的定價頁面。
#8 追蹤在您網站上填寫表格的公司的行為
我們已經提到過，您可以追蹤未在您的網站上填寫表格的公司。這一策略更進一步。您可以透過一些後續工作將公司名稱變成個人名稱，而不是僅僅追蹤誰填寫了表格和誰沒有填寫表格。
舉例來說，Meta 的某人造訪您的網站。在 Leadfeeder 中，您會看到公司的某人造訪了您的網站，但我們無法將該活動與來自同一公司位置的其他訪客區分開來，因為我們只追蹤公司而不是個人。
但假設 Meta 的某人填寫了一份表格並告訴您他是 Meta 的行銷經理 John。現在，我們可以追蹤該特定人員的行為，包括他們訪問的頁面、下載的內容以及他們可能採取的任何高意圖操作，因為該人員在填寫表格時分享了他的姓名和職稱。
#9 查看哪些人正在與您的行銷電子郵件互動
您的電子郵件行銷成效如何？大多數公司只專注於開啟率和點擊率等統計數據。
Leadfeeder 的電子郵件行銷工具整合可讓您透過電子郵件活動了解誰造訪了您的網站以及他們在您的網站上做了什麼，從而增強您的銷售和行銷策略。讓我解釋一下…如果有人與您的電子郵件活動進行了互動（與我們的工具整合），Leadfeeder 可以識別該使用者的後續會話。因此，如果同一個人透過自然或付費行銷活動返回您的網站，則他不再是匿名公司訪客。 Leadfeeder 可以顯示確切的人員（姓名+電子郵件）。
例如，您可能會看到來自 Google 的 Jean 上週與您的電子郵件進行了交互，但沒有訪問您的網站。今天，您看到她訪問了您的網站 3 次，其中包括觀看演示。她很有可能對你的產品感興趣。您就是贏家：您 100% 知道她曾經造訪過您的網站，以及她查看了哪些頁面。
您可以使用這些資訊來重新定位行銷活動，或在銷售人員接近轉換時將資訊發送給銷售人員。
#10 了解 B2B 購買旅程的整個過程
清楚了解買家旅程對於進行有效的行銷活動至關重要。然而，B2B 買家的旅程可能漫長、複雜且難以追蹤。
大多數購買旅程追蹤工具僅專注於一個用戶旅程。他們不會在公司層面上追蹤它。但在 B2B 環境中，您無法僅根據一次使用者旅程做出決策。
在 Leadfeeder，我們展示公司級數據，因此您可以看到公司的所有購買歷程以及他們在購買前採取的行動。這樣，您就可以了解是什麼行為導致了某家公司做出了購買決定。
這些數據可以與丟失的交易進行比較，以便更好地了解您的網站、行銷策略和買家旅程的哪些部分有效，以便您可以做出改進。
Leadeeder 如何協助您了解 B2B 買家意願數據
Leadfeeder 可以輕鬆為上述用例以及許多其他用例建立極其具體的自訂提要。因此，您可以詳細了解造訪您網站、查看特定頁面或來自廣告或電子郵件的公司。