許多因素都會影響 B2B 每位潛在客戶的成本。考慮您的行業、目標受眾、價值主張獨特性、數位足跡、預算和時機等因素。例如，我們在 2023 年夏季將一半的 SEO 預算重新分配給 PPC。
為什麼？
與大多數品牌一樣，2023 年的經濟衰退對我們的打擊比我們計劃的要嚴重，因此我們必須專注於能夠更快帶來潛在客戶和交易的管道。由於 SEO 是一場漫長的遊戲，我們暫時減少了在這個管道上的支出。我們向 PPC 團隊提供了資源，因為他們優化（削減）了 Google Ads 中的 CPL，使其成為在困難時期高效、經濟高效的管道。
貝爾金斯每條銷售線索的平均冷電子郵件成本為 250 至 300 美元。這個成本很低，因為我們已經做冷電子郵件 7 年多了。我們改進了潛在客戶開發和清單建立流程，並建立了良好的發送聲譽。行銷投資也為我們帶來了強大的品牌和數位影響力，這有助於降低我們的 CPL。
對於客戶行銷活動，17 個行業的平均 CPL 為 770 美元。我們透過按行業和目標客戶（新創公司、中小企業和大型公司）對客戶進行分組來發現這一點。
我們的分析顯示，環境服務業的 B2B 潛在客戶成本最低 — 低端為 300 美元，高端為 750 美元，平均為 483 美元。網路安全公司的潛在客戶開發成本最高，通常為 750 美元至 1,500 美元，平均為 1,083 美元。
您可以採取以下措施來降低每個銷售線索的冷電子郵件成本：
建立您的 ICP 和買家角色。理想的客戶檔案( ICP) 和買家角色對於任何成功的行銷工作都至關重要，而不僅僅是冷冰冰的電子郵件推廣。它們可以幫助您專注於最有可能轉換的受眾，從而避免將資源浪費在低品質的潛在客戶上。
段線索。根據行業、公司規模和技術堆疊等共同特徵，將您的目標 ICP 細分為不同的群組。這是電子郵件個人化的重要一步。
個性化您的電子郵件。大規模編寫超個人化的外展電子郵件非常困難。然而，潛在客戶細分使其變得更容易。訣竅是為每個潛在客戶群創建獨特的電子郵件。
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每個銷售線索的推銷電話成本
我們估計，低端每條銷售線索的推銷成本為 12 美元，高端為 61 美元。此估算包括用於尋找和驗證電話號碼的工具的成本。但它不包括其他相關成本，例如人員和電話。
我們透過考慮JC Pollard 的經驗得出了我們的估計。 2022 年，JC 作為 Gang 的客戶經理完成了 140 萬美元的交易。其中約 85% 的交易來自 JC 透過推銷電話獲得的自有線索。
據報道，JC 撥打了超過 2,572 個陌生電話，其中大部分都是死胡同。但正如 JC 所說，“只需要幾場勝利就可以改變你的一年。”下面，我們詳細分析了產生 2,572 個電話號碼的成本。
貝爾金斯關於減少推銷 CPL 的建議
為了降低每個潛在客戶的推銷電話成本，您可以採取以下措施：
釘好你的開場白。考慮以「您好，我是{{全名}}，工作地點為{{公司名稱}}」作為開頭。你最近怎麼樣？說出你的全名會讓你聽起來很正式並贏得尊重。另外，使用「你最近怎麼樣？」這句話。而不是“你好嗎？”根據龔對90380通電話的分析，可以將您的成功率提高6.6倍。為什麼？這是一種模式中斷，會讓潛在客戶感到震驚，讓他們更有可能繼續通話。
使用熱情的呼叫技巧。在致電之前，請先進行一些研究以了解您的潛在客戶想要實現什麼目標。這樣，您就可以將他們的需求和目標與您的價值主張聯繫起來，以提供引人注目的宣傳。
專注於推銷會議。推銷電話不是發現電話。因此，不要提出旨在了解潛在客戶需求的探究性問題。一旦潛在客戶在你的推銷中被說服，愛沙尼亞電話號碼數據 就向他們 B2B 中每個潛 索取電子郵件並預約會面。
Google Ads 每位潛在客戶費用
2023 年，WordStream 發布了一份報告，請留下評論：如何在電子郵件策略中尋求評論 詳細分析了去年 17,253 B2B 中每個潛 個美國搜尋廣告活動。它分析了 Google Ads (80%) 和 Microsoft Advertising (20%)。雖然基準主要針對 B2C，香港新聞 但也有一些適用於 B2B。
職業和就業行業的 CPL 最高（132.95 美元）。 CPL 較低的行業包括合法行業（111.05 美元）、保險業（90.02 美元）、工業和商業行業（59.74 美元）以及牙科行業（65.37 美元）。
在 Belkins，2023 年，Google Ads 平均每個機會的成本為 370 美元。
2023 年，我們在廣告上花費了 35 萬美元，創造了 920 個新機會和 85 個新客戶。具體來說，我們的預算 90% 用於 Google 的付費預算，10% 用於薪資。
Google 廣告每條線索的費用
如果您需要 Google Ads 的協助，請考慮與ClickRoads合作，這是一家專為 B2B 公司設計的高效能付費廣告代理商。
我們推出 ClickRoads 是為了防止我們的合作夥伴像我們一樣在 Google Ads 上嘗試（並可能浪費）他們的資金。 2022 年，我們在廣告上投入了大量資金，但投資報酬率卻很低。然而，到了 2023 年，我們引進了經驗豐富的廣告專家，優化了我們的廣告系列，並建立了幫助我們脫穎而出的最佳實踐。與 ClickRoads 合作，您可以使用我們的最佳實踐和專家團隊。
貝爾金斯關於降低 Google Ads CPL 的建議
以下是降低 Google Ads 每位潛在客戶費用的兩種方法：
在夏季保持廣告投放。 我們注意到，每次點擊費用 (CPC) 在每月 25 日之後會下降一半，尤其是在夏季。造成這種下降的原因是大多數公司都用盡了 Google Ads 預算。為了充分利用這個機會，我們從 25 日起繼續投放 Google 廣告活動。這有助於我們以更低的價格贏得新交易。
對於品牌廣告系列，從自動出價策略切換到 ECPC（提高每次點擊費用）。這項策略幫助 Harrison Carroll將 Google Ads 成本降低了 77%，並將搜尋展示份額提高了 8%。哈里森是這樣說的：
將您的出價設定為 0.01 美元。