入站行銷與 B2B：潛在客戶開發的完美聯盟

產生潛在客戶是任何行銷團隊最重要的目標之一。成為潛在客戶意味著幾乎成為客戶，這就是為什麼月底的數字和我們實現目標的滿意度取決於潛在客戶的吸引和轉換方式。

有許多潛在客戶開發策略：社群廣告、CTA、登陸頁面、表單、有吸引力的內容…

對於行銷人員來說，產生潛在客戶佔其預計預算的 53%，80% 的人認為行銷自動化有助於實現這一目標。有一點是肯定的：大多數行動都涉及充分利用數位世界的可能性。創建連貫的多通路360 度行銷策略是當前環境下最有用的替代方案。

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為 B2B 業務創造潛在客戶需要採用與 B2C 不同的方法。當企業必須做出決定時，他們會非常理性地分析所有正在發生的選擇；採購在實施之前會進行更多評估，因為它取決於分配的預算，而預算又會影響內部目標的實現。這就是為什麼聲譽如此重要：推薦、案例研究、支持主張的數據… B2B 中的入站行銷需要這些元素有效並且能夠轉化為銷售。

實施入站行銷策略可能很困難；如 最近手機號碼數據服務 有必要，了解如何依賴諮詢機構非常重要。擁有專業知識在您身邊，讓您能夠做出更好的決策，這是更大安全性的來源：可以評估專案狀態並製定面向公司特定需求的數位策略的專業人員的指導非常重要，有時是根本性的。

透過入站行銷產生 B2B 潛在客戶

當 B2B 公司將CRM整合到他們的數 新加坡數據 位策略中時，他們獲得的，最重要的是，可以有效地管理與相關「用途和習慣」聯繫的多個訊息，這在他們的買家旅程中非常重要。這樣，就可以確定哪些潛在客戶真正對產品感興趣，並將所有精力集中在他們身上。

CRM，B2B 行銷行動的轉捩點

透過將 CRM 整合到公司中，您不僅可以管理客戶交互，還可以管理導致這種交互的因素。CRM 工具執行多種功能：它們儲存從潛在客戶收到的所有資訊（源自與潛在客戶的互動），以便可以針對忠誠度、基於興趣的分段追加銷售等進行潛在客戶培育行動，始終以實現轉化為目標，用盡一切手段。此外，許多 CRM 允許將其他特定的行銷自動化、財務、電子商務或客戶服務工具整合到平台中，以提高其有效性。

透過這樣做，不僅可以使用客戶直接提供的資訊（例如電子郵件或電話號碼）來建立資料庫，還可以使用對公司非常重要的其他類型的相關和高品質資訊來建立資料庫。這樣，所有公司（包括 B2B 公司）共同面臨的巨大困難之一就得到了解決：定義最具體的受眾，這表明他們對品牌真正感興趣。

能夠更好地管理入站行銷活動的 CRM在資料分析領域也有一個使命：能夠向使用者展示詳細的結果。作為將所有客戶資訊匯集到一個地方的理想工具，CRM 可讓您分析每個機會所處的步驟。因此，可以為每個潛在客戶提供更個人化的消息，從而加快公司內部潛在客戶開發的速度。與網站接觸的潛在客戶不一定要準備好購買（當然，不是全部），但這並不意味著它們應該被丟棄。透過使用特定的 B2B CRM 工具，您可以教育聯絡人，向他們發送訊息，從而增強依賴特定公司開展業務的便利性。

當您能夠確定潛在客戶的位置，然後藉助令人信服的內容策略，能夠沿著轉換漏斗伴隨它時，B2B 潛在客戶生成就會發揮作用。

在入站 B2B 中結合銷售和行銷的重要性

每個部門都對成果做出貢獻。入站行銷是一種協調銷售和行銷團隊工作的方法；這種協同作用稱為行銷。好處是不同的：兩個部門的投資報酬率都提高，團隊凝聚力更強，目標實現更快。

為了兩方之間的同步工作，每個團隊都需要讓自己的行動和進展可見，明確定義領導轉型過程，即當領導被認為足夠成熟時，通過培養，受到群體的歡迎。當然，這種協調需要更多的工作，但任何機構的建議肯定是改善這種協同作用，因為它會帶來明確的結果。

社群媒體：他們能吸引 B2B 潛在客戶嗎？

社群媒體是為我們打造的社交空間，由於平台的高度細分能力，公司在其中找到了與客戶互動的場所。但我們必須認識到，兩者的優劣不同，因此我們必須以正確的方式使用它們。 Linkedin 是展示您的業務專業知識和與其他公司聯繫的卓越社交媒體。

關於如何產生 B2B 潛在客戶，如果使用得當，社群媒體是一個很好的機會：

• LinkedIn是此類業務的最佳平台。它是一個專注於專業人員建立業務關係的網路。它可用於啟動廣告和付費活動，以補充公司的品牌策略。可以在群組和個人資料中分享內容、與追蹤者互動並建立聯繫以擴大對話範圍並提高聲譽。

• Twitter主要基於即時資訊和新聞。它在現場活動中被大量使用，這在 B2B 中是一個很好的機會。在會議和辯論中，Twitter 是完美的社交網絡，可以現場直播活動、談論正在發生的事情、使用主題標籤來營造社群意識並與其他參與者互動，而其他參與者則對正在發生的事情發表評論。

• Youtube .如果您有影片行銷策略，領先的視聽內容平台是完美的選擇。 B2B 客戶尋求案例研究、推薦、產品展示和專家建議。2019年，80%的線上流量來自視頻，預計到2022年這一比例將達到85%。影片行銷是一種不斷增長的趨勢，製作精良、具有教育意義且具有明顯吸引力的內容具有推動轉換的巨大潛力。此外，由於與 Google 的鏈接，YouTube 影片獲得了更大的搜尋可見性（談論 SEO 標準），從而提供了更完整的結果分析。

許多公司選擇外包，並依賴顧問和機構制定內容策略，幫助他們管理公司資料。但是，除了公司概況外，公司還必須關注員工的專業概況。它們也傳達並有助於提升企業形象；尤其是銷售團隊，他們透過 LinkedIn 聯繫潛在客戶。這就是為什麼將它們包含在內容計劃中很重要。

為什麼選擇 B2B 入站？

因此，我們可以得出這樣的結論：入站行銷對 B2B 業務有利。

原因有很多：

• 建立信任。信任是企業與客戶關係的基石；正是這種感覺建立了持久的關係。入站行銷在這個意義上有所幫助：客戶來到公司正是因為他們感到被理解並因此被公司吸引。

• 它轉化為銷售額。透過入站行銷，可以獲得潛在客戶，如果處理得當，這些潛在客戶將轉化為客戶。這對 B2B 公司來說更為重要，因為它們通常比其他公司更掙扎。入站行銷策略是一種擴大機會並能夠進行細分直到遇到理想客戶的工具。

• 獲得的銷售線索會產生轉換。入站行銷活動產生的潛在客戶已經對該公司提供的產品感興趣。由此可見，他們的購買動機更大，最終完成購買的可能性也更大。銷售和行銷部門可以專注於為特定類型的客戶提供行動，但有一個優勢：透過B2B 行銷活動實現更大的個人化。

• 部落格內容與您的銷售工作結合。對於 55% 的 B2B 行銷人員來說，部落格是優先的入站行銷管道之一。此外，如果內容策略被證明是足夠的，部落格將成為支援銷售的額外管道。

有幾個原因表明，實施 B2B 入站行銷策略可以為任何企業帶來巨大的好處。如果您想進一步了解如何利用這個機會開展業務， We Are Marketing顧問公司可能適合您。我們分析情況並指導您進行數位行銷和工具的使用，以確保沒有客戶逃脫，並為您的專案提供力量和成功。