科技業正面臨大量競爭對手。創造競爭優勢變得越來越困難。有些科技產品賣起來很不吸引人。吸引關鍵決策者是一件麻煩事，買家有多個供應商可供選擇。
在貝爾金斯，我們已經幫助 300 多家科技業客戶克服了這些潛在客戶開發挑戰。
例如：
迷你 PC 製造公司在 21 個月內預訂了 109 個預約（請閱讀Simply NUC案例研究）。
軟體開發公司在 5 個月內產生了 30 多個預約，收入超過 15 萬美元（請閱讀BioSistemika案例研究）。
網路安全公司在 1 個月內獲得了 1,000 個 MQL、10 個預約以及 20 萬美元的新收入（請閱讀Whitespots案例研究）。
根據我們的經驗，您將學習如何用高品質的潛在客戶來填充您日益枯竭的管道。您將找到可以開始使用的策略，包括執行這些策略的技巧和資源。
小提示：如果您想將潛在客戶開發外包給經驗豐富的潛在客戶開發公司，聯絡我們每年可獲得多達 300 個新機會。
在為您的科技品牌進行潛在客戶開發之前
有效的潛在客戶開發始於策略，即您的潛在客戶開發策略將建立在一個強大的框架上。這是在考慮策略時需要確定的 3 個基本要素。
定義並完善您的目標受眾
大多數 B2B 公司通常都了解其目標買家。但「一個想法」通常很廣泛，它使公司瞄準不適合的潛在客戶。為了產生高品質的銷售線索，您需要定義理想的客戶檔案 (ICP) 並建立準確的買家角色。做好這一點可以幫助您縮小目標受眾範圍並提高潛在客戶開發活動的品質。
通常，公司會定義一次目標受眾，然後就到此為止。那是一個錯誤！
您可以透過不斷的測試來完善 ICP 和買家角色。
相關影片： 深入探討 B2B ICP
設定您的潛在客戶開發目標
定義您使用 SMART 框架要達成的目標。這意味著您的目標必須具體、可衡量、可實現、相關且有時限。
Lion Energy是使用該框架的技術品牌之一。當他們找到我們時，他們的具體目標是完成總額為 10,000,000 美元的交易。
以下是 SMART 潛在客戶開發目標的其他範例：
每月在通路中新增 3,000 個符合行銷資格的潛在客戶
在特定日期之前將環比收入增加 20%
每月與決策者進行 10 次約會
考慮使用可快速獲勝的潛在客戶開發策略
許多銷售團隊的目標是短期銷售啟動。這意味著他們希望透過有針對性和時間敏感的活動來快速獲得可衡量的結果。提供此類結果的三種外向潛在客戶生成策略是冷電子郵件、冷電話和 LinkedIn 外展。讓我們逐一探討。
科技公司的外向潛在客戶開發策略
冷電子郵件
如果您銷售價格超過 3,000 美元的中高價產品，您應該使用冷電子郵件來快速獲勝。在貝爾金斯，我們認為冷電子郵件是科技公司最好的潛在客戶開發策略。冷電子郵件讓您可以與決策者交談，而無需冗長、複雜的管道，也無需花費數千美元在廣告上。我們也喜歡冷電子郵件，因為它們非常適合直接向需要的受眾銷售「無趣」的產品。
透過冷電子郵件，您可以：
過濾潛在客戶以立即培養或出售
可以靈活地針對產業中的特定族群
繞過競爭來獲得決策者的注意
能夠說明您的產品為何與眾不同以及它如何緩解潛在客戶的獨特挑戰
與一般看法相反，冷郵件並不會讓 B2B 買家望而卻步。
在Sopro 的勘探現況報告中，77% 的 B2B 買家表示他們更喜歡電子郵件通訊。這意味著透過適當的優化，您的冷電子郵件 可以獲得良好的開啟率和回覆率。
以我們與Grafi 的合作為例，這是一家由人工智慧驅動的新創公司。當我們開始與他們合作時，我們測試了向不同行業的推廣，以找到合適的受眾。之後，我們縮小了 ICP 範圍，將重點放在醫療保健領域。這項工作幫助我們專門針對該行業、薩爾瓦多電話號碼數據 針對醫療 B2B 科技 保健公司、醫療中心和醫院製作了客製化模板。結果呢？電子郵件開啟率達 90%，回覆率達 50%。
以下是我們為 Grafi 設計的醫療機構的電子郵件範例：
我想聯絡負責 {{Company}} 的 B2C 內容撰寫工作的人員。您或{{Referral_Name}}是適當的位址嗎？
我叫 Sean，最佳 b2b 主題行 Grafi AI 的創辦 B2B 科技 人兼執行長。我想向 {{Company}} 介紹一個專門為醫療保健作家構建的 AI 平台。 Grafi 可以幫助您在幾分鐘內為觀眾製作準確且有凝聚力的內容。
它利用可靠的醫療保健資料庫，香港新聞 因此您的團隊無需擔心事實的準確性或相關性。
在即將到來的 {{available_day}}，您或 {{Referral_Name}} 願意花 30 分鐘進行示範嗎？我很樂意展示 Grafi 如何在幾分鐘內為 {{Company}} 撰寫與醫療保健相關的部落格文章。
最好的，
肖恩
成功進行冷電子郵件推廣的技巧
縮小您的 ICP 範圍以個性化您的電子郵件。 個人化不僅僅是使用收件人的姓名。要個人化您的電子郵件，請像我們對 Grafi 所做的那樣縮小 ICP 範圍，並根據共同特徵細分潛在客戶。使用行業、年收入、頭銜和員工人數等屬性。縮小焦點可讓您個人化電子郵件並實現更高的開啟率和回覆率。
以下是幫助我們贏得六位數客戶的個人化電子郵件的範例：
主題： {{company}} 的新客戶
嗨，{{{First_Name}}，
我只是想知道 – {{Company}} 如何吸引新客戶？
貝爾金斯負責所有漏斗頂部的銷售任務：潛在客戶識別、目標研究和清單建立、資料庫豐富、初始外展和預約安排。
以下資源涵蓋了我們的總體概述、第三方評論網站和我們的用例。這些應該有助於您的評估。
領英外展
大多數科技公司的受眾都會使用這個社群網路。據LinkedIn稱，他們的平台擁有超過 6500 萬決策者用戶。為了聯絡他們，我們建議您將 LinkedIn 與冷電子郵件外展結合起來，與潛在客戶建立聯繫。
正如Medplace 執行長Jerrod Bailey所說：
“LinkedIn 為您的潛在買家提供了背景信息，讓您可以問自己：’我想與這個人建立聯繫嗎？’”
一旦潛在買家發現您很容易與您建立聯繫，那麼作為賣家，您就變得更加平易近人。如何？您已經對自己發送的冷淡（或現在熱情）的電子郵件表現出了冷漠的態度。這有助於提高您的電子郵件開啟率並加強與潛在客戶的關係。