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在本指南中，您將找到每個內容的詳細指南和範例。最好的部分是不需要研究技能來測試它們。請繼續閱讀。
本文將介紹以下內容：
LinkedIn 進階搜尋篩選器
LinkedIn 活動參與者
產業相關的 LinkedIn 群組
競爭對手的內容參與度
Clutch 和 G2 上精選的公司
紅迪網搜尋
使用 LinkedIn 進階搜尋篩選器
使用 LinkedIn 搜尋過濾器是一個可靠的開始方式，它們提供了 Sales Navigator 等付費工具無法提供的功能。例如，當您使用位置過濾器搜尋公司時，您將看到的結果包括在所選區域進行活動的公司，而不僅僅是那些總部位於該區域的公司。
即使您不是活躍的 LinkedIn 用戶，LinkedIn 搜尋仍然可以存取。關鍵？定義明確的 ICP。 ICP 越窄，搜尋結果就越有效。您將在下面的範例中看到這一點。
尋找決策者
讓我們先搜尋與您的 ICP 相符的決策者。
案例範例：假設您的公司生產嵌入式運算解決方案，例如模組系統。您的主要目標市場是航空航太業。在這種情況下，您可能需要尋找負責設計新專案並做出有關嵌入式運算解決方案決策的工程或技術主管。
步驟1：開啟LinkedIn搜尋標籤，為人員設定搜尋篩選器，選擇國家/地區，然後按一下「所有篩選器」以按行業過濾。在搜尋選項卡中輸入職位名稱並等待結果。
連結在高級搜尋Step1.1
結果：約 23,000 人符合設定的篩選條件。 LinkedIn 只允許您查看 1,000 個搜尋結果。
但是，您可以使用另一種技術來獲得更精確的結果。
步驟 2：使用LinkedIn 的進階篩選器（相互聯繫、選擇特定州、個人的公司）或布林搜尋 進一步縮小您的研究範圍。
簡而言之，這個聽起來嚇人的術語意味著將精確結果的關鍵字與 AND、NOT 和 OR 等命令結合，以創建高度針對性的搜尋查詢。
它的工作原理如下：
帶有引號的搜尋：為確保找到的所有人員都具有您要查找的確切位置，請將關鍵字用引號引起來。只需比較引號和不帶引號的結果數量。
LinkedIn 進階搜尋步驟 2
不搜尋：使用此技術可以從結果中排除具有特定職位的人員。在搜尋字詞前鍵入「NOT」（全部大寫），例如「engineering Lead NOT project manager」。搜尋將為您提供專門排除專案經理的結果。
OR 查詢： OR 查詢對於擴充搜尋結果很有用。在搜尋中使用“OR”一詞，您可以檢索與清單中的一個或多個術語相符的結果。例如，搜尋「銷售或行銷或廣告」將顯示包含這些關鍵字的結果。
尋找公司
當您的目標市場是 B2B 時，通常可以先找到一份公司名單來接觸同一家公司內的多個決策者，從而提高成功機會。
LinkedIn 的公司搜尋類似於人員搜尋。
步驟 1：在搜尋欄中輸入您要定位的行業。依公司規模、國家或州進行篩選。我們繼續看同樣的例子：您尋找來自美國（不限於特定州）的航空航天公司，您的目標公司規模是 201-500 名員工。
搜尋結果顯示 71 家公司符合這些篩選條件。
LinkedIn 人員搜尋步驟
步驟 2：獲得公司名單後，尋找您想要聯繫的關鍵決策者。首先，您需要輸入您感興趣的職位，選擇“人員”，然後按特定公司進行篩選。
例如，您選擇聯絡 Field Aviation 的決策者。搜尋結果中出現的第一個人可能與您的 ICP 相符。
LinkedIn 進階搜尋步驟 2.1
在 LinkedIn 活動參與者中搜尋
與您的行業相關的 LinkedIn 活動可以為您提供可能對您的解決方案感興趣的與會者清單。這些人已經表示有興趣參與此類活動，目前可能正處於決策階段。
案例範例：假設您想為智慧家庭安全系統製造商產生潛在客戶。您決定先選擇兩個 ICP：零售業的 B2B 決策者和為其家庭尋找智慧解決方案的 B2C 客戶。在這種情況下，您的重點是與家庭安全相關的預定事件。計劃參加此類活動的人可能正在尋找新的安全解決方案。
步驟 1：在搜尋欄中輸入您感興趣的關鍵字，克羅埃西亞電話號碼數據 然後選擇「活動」以搜尋與您的主題相關的即將舉行的活動。
LinkedIn 事件搜尋步驟
步驟 3：手動瀏覽清單或嘗試PhantomBuster等免費工具。註冊後，用於客戶幫助的電話號碼行銷 您將獲得積分來嘗試不同的功能，包括我們此步驟所需的功能 – LinkedIn Event Guest Export。
因此，香港新聞 您現在所需要做的就是插入 造公司產生 LinkedIn 活動的連結。此外，您還可以透過一個步驟同時從多個活動中匯出來賓清單。將所有事件連結新增到一 造公司產生 個電子表格中，然後插入電子表格 URL。
LinkedIn 事件搜尋步驟 3
步驟 4：開啟「所有潛在客戶」部分以查看已儲存的潛在客戶清單。
LinkedIn 事件搜尋步驟 4
LinkedIn 事件搜尋步驟 4.1
僅供參考：雖然參加活動是可選的，但仍然值得一去。在網路研討會期間，與會者可以提出問題，您將看到誰對該服務感興趣。這可以幫助您鑑定潛在客戶並了解您的 ICP 需求。
在行業相關的 LinkedIn 群組中搜尋
LinkedIn 群組還可以幫助找到對特定行業或產品感興趣的人。
或者，您可以使用相同的潛在客戶生成方法從直接競爭對手的業務組中取得潛在客戶名單。只需輸入競爭對手的公司名稱並重複以下步驟。
步驟1：在搜尋標籤中輸入關鍵字並選擇在群組之間搜尋。在這種情況下，我們選擇“家庭安全”。
重要的！如果您的企業是特定位置的，請在 LinkedIn 搜尋篩選器中為群組選擇該位置。
LinkedIn 群組搜尋第 1 步
步驟 2：一旦您的請求得到確認，您將收到群組成員清單。手動進行研究或使用 PhantomBuster 提取最多 2,500 名成員。過程與活動參與者所描述的過程類似。
分析競爭對手的內容參與度
尋找免費線索的另一種方法是在社交媒體上搜尋與行業相關的貼文。評論或參與競爭對手貼文的人可能符合您理想的客戶資料。
案例範例：貴公司為食品業生產創新的包裝解決方案。您的 ICP 是從事食品生產的美國公司，特別是需要食品接觸包裝的公司。
步驟1：輸入關鍵字並選擇在貼文中搜尋。在這種方法中，嘗試盡可能多的關鍵字變體是有意義的。嘗試向 ChatGPT 提供此提示以獲取一些想法：“請提出人們可能用來查找 [您的主要關鍵字] 的關鍵字變體。”
競爭對手內容搜尋步驟1
步驟 2：瀏覽帖子，找到可能對您的 ICP 有吸引力的帖子。例如，這個職位可能會吸引食品生產公司。
第 3 步：現在，在參與該貼文的人員中進行搜尋。您尋找食品包裝的潛在客戶可能是其中之一。
競爭對手內容搜尋步驟
尋找 Clutch 和 G2 上特色的公司
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