產生目標銷售線索所需了解的一切

很可能，你的目標太廣泛了。這可能會讓你聽起來更有機會擊中它。但是，當談到開發時，廣撒網很少能獲得回報。

相反，您需要的是透過有針對性的方法來產生有針對性的潛在客戶。一種針對對您所說（和銷售）感興趣的買家受眾的方法。飛越您的銷售管道並成為忠實客戶的受眾。

這就是有針對性的潛在客戶開發的意義所在。顧名思義，這種做法針對的是符合您理想的公司形象並且是最高價值客戶的企業。僅考慮銷售線索在銷售漏斗中的位置即可使轉換率飆升 73%。

現在的問題是，如何找到那些合格的潛在客戶？更重要的是，您和您的行銷團隊如何以一種不會導致無線電靜默的方式接觸他們？

繼續閱讀，因為今天我們將分享專家策略和最佳實踐，以幫助您找到並參與這些稀有寶石。

但首先，先快速定義一下…

什麼是目標線索？

在 B2B 背景下，目標潛在客戶是極有可能 巴拿馬電話號碼數據 轉換的潛在客戶。這意味著與您的行業相關、對您的產品或服務真正感興趣或需要的公司 產生針對性的潛在客戶，並將從您提供的任何解決方案中受益。

您可能會在 LinkedIn 等社群媒體平台上找到這些潛在客戶。或者您可以向他們發送電子郵件行銷活動。也許您的目標是特定地點的企業。或者您可能想接觸利基行業的企業。

無論哪種方式，您都應該專注於與您公司的目標角色完美契合的潛在客戶。

作為潛在客戶開發策略，這要有效得多。正如我們所說，少即是多。考慮質量，而不是數量。

透過識別高品質、相關的潛在客戶，並透過滿足他們需求的個人化訊息傳遞來定位他們，您可以最大限度地提高外展工作的投資報酬率。

開始產生高品質銷售線索的 5 個步驟

那麼，如何才能找到這些稀有寶石呢？你如何聯絡他們？

我們會誠實；如果您不使找和定位優質潛在客戶將需要大量工作。

然而，遵循這些步驟使其成為可能。

第 1 步：定義您的 ICP 和 TAM

有針對性的潛在客戶開發始終從尋找完美客戶開始。畢竟，如果您不知道自己的目標是誰，就無法定位潛在客戶。它們隱藏在兩個行業術語後面（ICP）和總目標市場（TAM）。

簡而言之，您的ICP是最需要您提供產品的公司。這些理想的客戶了解您的服務的價值，不需要無休止的說服，並且最有可能轉換。

當您知道您的 ICP 後，您就可 產生針對性的潛在客戶 以計算您的 TAM，這意味著您可以透過行銷活動定位多少 ICP 以及這可以為您帶來多少錢。

它對你有什麼作用？有兩件事：揭示高品質的銷售線索並幫助設定切合實際的銷售目標。

第二步：建立資料庫

現在您知道了您的 ICP 和 TAM 是誰，是時候開始使用 ICP 的聯絡資訊建立資料庫了。

如果你覺得特別守舊，又有時間的話，可以採取體力勞動的方式。開啟 Excel 工作表並開始新增您認為合適的潛在客戶的聯絡資訊。

令人驚訝的是，或者也許並不令人驚訝的是手動評分。但如果您確實想以後工業化的方式做事，那麼使用自動化潛在客戶生成工具將在簡化資料庫建置和細分工作方面大有幫助。

為什麼？因為它可以提高轉換率，所以價格實惠且效率更高。所以真正的問題是，為什麼不呢？

例如會自動將造訪您網站的潛在客戶即時 品牌的主導地位現在如 傳送到您的 CRM。您甚至可以設定一個過濾器來篩選潛在的潛在客戶，僅保留那些符合您的 ICP 資格的潛在客戶。

在資料庫中填充潛在客戶後，是時候透過細分進一步提煉它了。

第 3 步：對資料庫進行分段

因此，您已經建立了一個一流的目標潛在客戶 最新資料庫 列表，並且喜歡其中的每一分鐘（假設您使用 Leadfeeder）。現在，您需要將它們進一步細分為更狹窄的潛在客戶細分市場。為此，請使用有關您的 ICP 和 TAM 的資訊。

Leadfeeder 用戶設定的最受歡迎的優化過濾器是：

• 人口細分：性別、年齡、教育程度、年收入、產業和公司規模
• 行為細分：使用者狀態、消費或購買習慣、品牌互動、痛點、參與度和尋求的利益
• 心理細分：信仰、價值觀、個性、興趣與生活方式
• 地理區域：區號、地區、國家、城市、語言、社區等。

但您可以設定任何過濾器，使目標受眾對您來說更清晰。越窄越好。

在此之後，您將擁有一批最有前途的人才。另外，現在您可以以吸引他們的最佳方式為每個群體量身定制外展訊息。

第 4 步：啟動外展銷售流程

現在，您就像一家高端奢華時裝公司，擁有狹窄的目標市場和精選的合適領導群體。現在是時候開始為您的外展活動（例如推銷電話和訊息活動以及吸引新客戶）準備正確的訊息傳遞了。

要明確訊息傳遞，請查看您追求的細分市場並回答以下問題：

• 這位客戶想要解決什麼痛點？
• 我們的產品可以如何幫助他們？
• 我們的產品比競爭對手更好在哪裡？
• 客戶喜歡哪些管道（電子郵件、社群、Google、電話）？
• 他們在買家旅程的每個階段消費哪些內容？

回答這些問題將有助於使您的訊息個人化、具體且難以忽視。然後，當準備好後，您可以根據買家旅程的每個階段自訂此訊息。

第五步：建立關係

就獲利能力而言，保留往往勝過收購。是的，這很耗時，但很有效。

原因很簡單：滿意的客戶=忠誠的客戶。忠誠是一件非常非常有成效的事。忠誠的客戶會帶來穩定的利潤，往往會獲得更高的年度合約價值 (AVC)，並透過成為品牌的忠實擁護

當您的客戶向您購買產品後，不要忘記他們。定期為他們提供售後支持，並持續以相關內容培育他們。您會對這對您的利潤產生的影響感到驚訝。

現在您已經了解了這些步驟，讓我們再退一步，更詳細地討論潛在客戶開發策略。

有效有針對性地開發潛在客戶的 10 個策略

當您最終了解完美潛在客戶的品質時，就該開始吸引他們並將其轉化為客戶了。您選擇的策略類型和數量取決於您的資源、產業、業務和ICP。

但無論您選擇如何吸引潛在客戶，請務必協調您的行銷和銷售團隊的工作，並為您的代表提供強大的框架。

以下是B2B嘗試過且真正有針對性的簡要展望。

培養品牌意識

品牌知名度對於直接和間接吸引目標線索有很大幫助。

如何提高品牌知名度？內容行銷，特別是搜尋引擎優化。

SEO是一場漫長的遊戲，但它總是有回報的。它需要收集並針對您的網站內容定位正確的關鍵字。

例如，您可以定位具有高購買意願的低流量關鍵字，即漏斗底部 (BOFU) 關鍵字。雖然它們不會帶來太多流量，但它們更容易排名，而且轉換率應該會更高。

相較之下，定位 TOFU 關鍵字並不是為了帶來直接轉化，而是為了帶來流量並幫助建立您的品牌知名度和可信度。

撰寫引起共鳴的登陸頁面

登陸頁面是專門用於您銷售的特定產品的網頁。它解釋了價值並提示訪客採取行動 – 註冊網路研討會、預訂演示、下載範本、預訂電話，等等。

登陸頁面是您捕獲潛在客戶的地方。但為了讓他們轉化，你需要做三件事：

• 瞄準正確的受眾
• 解決觀眾的痛點
• 使用文案和設計來交付此解決方案

但登陸頁面的潛力不僅限於產生潛在客戶。您也可以使用它們來測試新的商機和需求利基。

不知道產品或服務是 CTA 建立登陸頁面，使用付費廣告將流量傳送到該頁面，並做筆記。

靈活運用你的社交活動

當然，我不能忽略 B2B 銷售的金礦——LinkedIn。在社群媒體上產生的所有 B2B 潛在客戶中

但要做好長期準備，因為 LinkedIn 更注重品牌而不是其他任何東西。您的品牌越值得信賴，您的 InMail 訊息就越有可能被閱讀和回覆。

以下是在 LinkedIn 上建立品牌和定位潛在客戶的速成課程：

• 在您的頁面和相關群組中分享您的專業知識和意見
• 設定高級帳戶以查看誰訪問您的帳戶並過濾您的搜索
• 積極與您的同事、訪客和潛在客戶聯繫
• 啟動 LinkedIn 廣告活動以擴大您的影響力

YouTube 是另一個值得您投入時間的有前途的平台。另外，如

首先，如果做得好，這可能是瞄準高 產生針對性的潛在客戶 品質潛在客戶的最精確方法。只需選擇您喜歡的受眾群體，創建正確的訊息，然後透過您的廣告來定位他們。

您還可以在不同的細分和平台上運行 A/B 測試，以追蹤哪個細分或平台在產生潛在客戶和轉換方面表現更好。

但要小心：B2B 中的付費行銷可能很棘手。如果你做錯了，你就會付出一條手臂和一條腿的代價。因此，請務必找到一位真正的專業人士，在您的利基市場中擁有成功的付費廣告案例。