需求產生是一種強大的策略，可以擴大您的市場，提高您的成交率並產生更多高品質的銷售。
這是更大的入站行銷策略中的一種策略，旨在讓決策者看到您的公司。
這聽起來是實現 KPI 的好方法，對吧？
它也可能讓人感覺有點複雜──比如具體是什麼？
如果您正在考慮嘗試需求產生行 並捕捉需求 銷或正在尋找優化當前行銷策略的方法，請繼續閱讀。
我將分享 10 個用於創造和捕獲需求的 B2B 需求產生策略，其中包括那些幫助 Leadfeeder 從三人團隊發展成為擁有超過 60,000 名活躍用戶的快速發展公司的策略。
注意：想要追蹤您的需求產生影響？ Leadfeeder 追蹤哪些公司造訪您的網站以及他們查看的內容。
我們如何在 Leadfeeder 進行需求生成
近年來不要誤會我的意思，我們仍然 挪威電話號碼數據 會進行一些潛在客戶開發，但我們也會尋找推動需求的方法。
我們的下所示：在漏斗的頂部，我們專注於透過播客分享銷售和行銷策略。
在需求創建步驟中，我們創建真正深入、有用的內容，例如 ABM、潛在客戶開發和需求產生的詳細指南。這些深入的內容展示了我們的專業知識以及我們的工具如何改善這些策略。
在識別意圖階段，我們創容或 並捕捉需求 其他高意圖內容（例如網路研討會）。當用戶點擊這些頁面時，我們就知道他們已經關閉了。這時我們就開始透過免費試用和示範來捕捉這項需求。
您的需求生成漏斗看起來與我們的不完全一樣，但請隨意竊取我們的一些想法。 在設計漏斗時，請注意需求創建和需求捕獲之間的差異。
它們聽起來很相似，但又不同。
需求創造是一種產生需求的行為。這是透過讓人們想要購買您提供的產品來創造對您的產品的需求。
需求捕獲是銷售漏斗中的一個步驟，您可以在其中捕獲現在需要您的產品的用戶的聯絡資訊。本質上，您正在利用您創建的需求並努力將這些用戶轉變為客戶。
那麼，你該怎麼做呢？
在需求產生活動之前：了解您的 ICP、買家及其痛點
只有當您真正了解您的買家是誰以及他們想要什麼時，我將分享的策略才有效。
哪些問題阻礙了他們？
他們早上醒來擔心什麼挑戰？
在深入研究以下策略之前，請確保您知並深入了解他們的痛點。
5 種需求創造策略
需求產生過程的第一步是創建需求。這意味著提高人們對您的產品的認知度、參與度和興奮度。這裡有五種方法可以做到這一點。
有一些有意義的話要說
雖然這本身並不是一種特定的“策略”，但大多數需求創建策略都圍繞著解決問題的內容創建。
為了有效，您的內容需要意見和觀點。為了讓人難忘，你需要說一些有意義的事情。
因此，請在內部精心設計一個 POV，並將其貫穿到您的所有內容中。
例如，在 Leadfeeder，我們與銷售團 建立直銷教育的絕佳環境 隊合作創建與銷售相關的內容。我們詢問他們使用什麼策略，什麼策略對我們有效，並與其他銷售團隊分享專家級建議。
建立捕獲有機關鍵字的非門控內容
門禁內容已經是2019 年了。
雖然還沒有完全消失，但僅僅為了產生大量潛在客 最新資料庫 戶而限制大量內容已不再是最有效的策略。相反，創建針對有機關鍵字的深入、有用的非門禁內容。
我們的工具與發送冷電子郵件有什麼關係嗎？
並非如此，但許多銷售人員都使用我們的工具，他們關心冷電子郵件。例如，創建非門禁的可下載資訊圖表通常很受歡迎。
與擁有類似 ICP 的公司聯合行銷
與其直接向整個市場進行推廣，不如透過與具有類似 ICP（但不是競爭對手）的公司合作來擴大您的影響力。
我們的行銷團隊透過與其他公司合作舉辦資訊豐富的網路研討會來使用此策略：
其他利用聯合行銷的方法包括：
- 在小組中發言。
- 共同主持播客。
- 共同努力創建有關您所在行業的深入研究白皮書。
- 內容行銷作品，如部落格文章或播客，甚至從讚美公司的某人那裡獲得報價都是一個好主意。
創建、重複使用和分發多媒體內容
您花費大量時間創建內容，因此請充分利用它。
這意味著創建網路研討會、播客和視訊採訪，然後將這些內容重新加工成其他內容，例如部落格文章、電子書、指南等。
請記住，我們的目標是產生需求，因此您希望涵蓋盡可能多的人。重新利用和重新分發內容可以幫助您做到這一點。當然，要有特定的 SEO 優化內容來覆蓋大多數人。
針對您的 ICP 的付費社交活動
在 B2B 領域，LinkedIn 是付費社群媒體活動的主要工具。
為了產生需求，請考慮針對 ICP 的特定部分建立 LinkedIn 廣告。您可以使用它來分發門控和非門控內容。
最重要的是在您的 ICP 面前傳達正確的訊息。然後，使用 Leadfeeder 的獲取過濾器來查看指標，例如這些活動為您的網站帶來了多少流量。
5 種需求捕獲策略
你創造了需求。驚人的。
現在怎麼辦？
現在是時候捕捉這些潛在客戶，以便將需求轉化為銷售。以下是如何扼殺需求產生策略遊戲的方法。
付費搜尋活動以捕捉高意圖關鍵字
在需求創造階段，我們討論了利用非門控內容來定位有機搜尋字詞。現在是時候透過為高意圖關鍵字建立付費搜尋活動來將其提升 並捕捉需求 一個檔次，以跳到目標受眾面前。
當然，高意圖的關鍵術語會因公司而異，但我們的目標包括：
- Leadfeeder 與（我們的競爭對手）
- 智慧財產權豐富化
- 潛在客戶生成工具
這些術語表明人們知道自己需要什麼並準備好進行轉換——在購買過程中走得更遠。透過專注於高意圖的術語，我們不會將廣告支出浪費在競爭激烈且不太可能轉換的通用術語上。
我們這裡都是為了高轉換率，你覺得嗎？
在評論網站上表現強勁
在評論網站上的強大影響力是瞄準高意向用戶和爭取新客戶的另一種方式。
例如，如果用戶正在 Capterra 上尋找 Leafeeder，那麼他們很可能已經知道我們提供什麼，並且處於銷售週期的考慮階段。
透過確保您的網站、功能、定價以及螢幕截圖或影片準確無誤，您就知道高意圖的用戶正在根據準確的資訊做出決定。它還使您有機會影響高意圖的用戶，中斷他們的客戶旅程。
大多數評論網站允許您更新公司資訊並回覆評論。一定要把這塊拼圖加入到您的需求產生計畫中，如果您致力於行銷工作，投資報酬率將讓您感到驚訝！
識別造訪非門禁內容的公司並同步到銷售團隊
控制內容的主要目標是使其成為磁鐵；收集合格的潛在客戶（您希望）。但是，它並不總是最有效的數位行銷策略。
首先，並不是每個人都會填寫您的表單，那麼如果他們從您的目標網頁跳出，您該如何捕捉這種需求呢？
幸運的是，B2B 行銷人員有多種方法可以解決形式困境。
透過追蹤 IP 位址及他們查看哪些頁面，並透過潛在客戶評分等篩選器確定它們是否符合您理想的客戶角色。此外，我們還與多個免費工具和 CRM 集成，因此我們可以將捕獲的聯絡人直接發送給銷售人員。
不再需要僅僅為了收集電子郵件地址而限制內容，而且由於我們的行銷自動化技能，所有這些有用的數據幾乎是即時發送給銷售人員。
為您的 ICP 個人化您的網站
並非所有網站流量都是潛在客戶。透過針對 ICP 個人化您的網站，您可以確保您產生的需求得到進一步的轉換推動。
如果您可以根據訪客更改網站上的內容會怎麼樣？也許會提到他們工作的公司的名稱，或是展示類似行業客戶的案例研究。
以這種方式使用，個人化可以推動您的 ICP 轉化，而不僅僅是瀏覽您的網站——最好的基於帳戶的行銷。
以幫助您更了解哪些公司造訪您的網站以及什麼對他們最重要。我們的數據可以幫助創建個人化行銷活動並調整您的網站以適應您的 ICP 和買家角色。
例如，DNA 品牌和客戶行 並捕捉需求 銷主管 Titta Nummi 表示：「在使用 Leadfeeder IP 資料的第一個月內，我們已經能夠向比以前多 17 倍的網站訪客提供個人化內容。與我們之前的業績相比，這是一個巨大的進步，我們預計未來將繼續實現強勁增長。